内衣品牌 NEIWAI 及其运动姐妹品牌宣传冬季滑雪系列，亮点多多

最近，内衣公司NEIWAI和它的运动品牌姐妹NEIWAI active都通过微信平台发布了文章，目的是推广NEIWAI active的冬季滑雪产品线。

这个系列从冬季户外活动获取启发，选用具备防风、防潮、御寒性能的织物，同时兼顾女性使用习惯的特殊性。例如，滑雪专用的防水喇叭式背带裤，设有加长拉链的正面开合，以便女士们更便捷地穿脱宽腿裤型。

另外，滑雪服装对功能特性有更高标准，NEIWAI active在对外宣传时突出其外壳使用Dermizax科技面料。据公开信息，Dermizax面料由日本Toray（东丽）公司生产，户外运动品牌伯希和、DESCENTE 迪桑特等也都有采用该面料的产品。

这些运动品牌天生具备专业运动特质，因此消费者愿意为其支付更高价格。虽然内衣行业也在关注材质创新，但滑雪装备对科技含量要求更严苛。没有相应科技认证的NEIWAI若想赢得市场认可，其产品定价必须比专业品牌更具竞争力。

NEIWAI的滑雪装备定价介于1300元与2900元之间，这个区间远高于该品牌普通内衣产品的一千元左右售价。运动装备所蕴含的显著专业特性，能够为品牌创造更高的价格优势。专业运动性能的提升，加上面料的创新研发和精湛的制作工艺，共同构成了高端市场定位的支撑条件。

另一方面，运动服装，尤其是滑雪装备这类产品，对材料与制作工艺的要求极为严格，这导致制造费用和仓储负担显著增加。当前，整体购物市场正变得更为审慎，因此，这种较高的定价策略能否得到消费者的广泛接受尚不明朗。倘若商品销售情况未达目标，企业或许将面临财务困境。

这个价位对于资深的滑雪爱好者来说还缺乏竞争力，想要吸引刚接触滑雪的人购买，就必须有充分的宣传推广手段。

NEIWAI ACTIVE透露，2023年至2024年期间，滑雪品类在其整体产品构成中占比较低，不过该品牌已将滑雪领域列为未来发展规划中需要持续加强的几个关键方向之一。

图源：微信公众号

二零二三年，冰雪项目发展到了顶点。二零二二年北京冬季奥运会达成了“三亿中国人参与冰雪活动”的指标，滑雪项目在国内的兴趣持续高涨。内外威爱积极把握时机，在二零二三年推出了滑雪产品线。

体育领域内，除了滑雪装备外，网球装备也是其中一部分，这是NEIWAI自去年起开始发售单品，现已发展成为独立的产品系列，郑钦文引发的网球热潮是促成这一发展的关键因素之一。

但是说到NEIWAI，多数人认为它是一个以贴身衣物作为开端而迅速崛起的品牌。不过近些年，NEIWAI推出的运动系列副牌NEIWAI active却显得更加引人注目。

2024年3月，真格基金的播客节目“此话当真”播出时，NEIWAI内外品牌创始人刘小璐谈到，2023年NEIWAI active的营收额已经突破1亿元，2024年公司会投入更多资源来发展这个副牌。

刘小璐谈到，最初创办NEIWAI active的动因，源自对女性日常健身方式零散状况的体察。主品牌NEIWAI推出的一种运动导向的内衣，由于能够适应多种场合穿着，因而取得了良好的销售业绩，这让她意识到了运动服饰市场存在的一个细分领域。

NEIWAI active很早就涉足运动服饰行业，2019年疫情这一突发事件促使普通民众将关注点移向户外锻炼等有益身心活动，这一转变也导致行业竞争加剧。

如今国内运动服饰领域参与者激增，既有lululemon、安德玛等跨国企业，也有maia active这类新兴本土品牌，就连Ubras这种主打内衣的公司也涉足运动产品线，NEIWAI active所遭遇的是一个竞争异常激烈的行业环境。

将公众对OYSHO的认知从贴身衣物转变为运动服饰并非易事。作为ZARA的姊妹品牌，OYSHO最初凭借贴身衣物和家居用品领域建立了知名度，在运营数个年份后增设了运动产品线，逐步演变为运动休闲类品牌。然而，在众多中国买家的观念中，OYSHO始终无法摆脱其刚进入国内市场时“源自ZARA的副线”、“主攻贴身家居”的形象标签。

NEIWAI active从去年起不再依附母品牌，着手打造专属的视觉符号和产品布局方案。

在刘小璐宣布要投入更多资源于这个副牌的2024年，NEIWAI active开始频繁通过其微信平台分享品牌理念及新品信息。该品牌还特别设立了一个活力社群，定期举办瑜伽、网球等集体健身活动，旨在增强品牌会员的凝聚力。

图源：微博

如今，NEIWAI active借助运动服装这一领域，为主品牌开辟了一片新的竞争地带。

NEIWAI active机构于2018年成立，次年时在上海建立了首个实体体验中心，现阶段在北京、上海、武汉、天津、重庆以及成都已运营将近十家独立经营点。

NEIWAI品牌旗下有三个子系列，分别是以芭蕾艺术为设计灵感的舞动系列，适用于室内外综合健身训练的健身系列，以及面向户外探索活动的出行系列。

NEIWAI方面称，当前舞动系列持续作为NEIWAI ACTIVE的核心产品线，同时也是品牌中最具特色的部分，贡献了年度销售额的最大份额。品牌最早与芭蕾艺术家谭元元老师展开合作，进而到2024年与纽约城市芭蕾舞团联手打造“怦然起舞”联名系列，舞蹈元素已深度融入品牌形象认知之中。

NEIWAI在寻求新的发展动力时，除了拓展产品范围，还把目光投向了国外的市场空间，这构成了公司增长的重要驱动力。

依据先前播客节目所述，NEIWAI于2021年着手拓展海外市场，此前在美国旧金山已获得店铺租赁意向，不过由于疫情造成的实际交流阻碍，被迫搁置了开店安排，直至2023年，NEIWAI在美国市场的顾客构成出现转变，本地顾客比例已超出半数。

NEIWAI把新加坡当作进入东南亚市场的首要目的地。刘小璐表示，东南亚地区虽然人口众多，但整体市场还处在成长期。新加坡本地消费水平很高，同时还能带动邻近的东南亚国家市场，因此具有非常重要的战略地位。

若能向海外市场有效传递专业内衣或运动服饰的品牌内涵，这亦能促进NEIWAI在国内市场的进步。