冲锋衣凭啥成男人新宠？收割男性消费者，它究竟有何魅力？

冲锋衣出现了，使得男性在和宠物狗进行消费力竞争时，最终获取了一回胜利。

写字楼里的中年男性领导，小县城里已然发财的亲戚，挤着地铁的互联网打工人士，以及抠搜着一分一毫生活费的大学生，他们都对那种有着立体硬挺面料，走起路来还带着哗啦啦摩擦声响的“街服”着了迷 。

它不但能够致使中年男性于始祖鸟店铺门前排起长长的队伍，还成为了年轻人秋冬穿搭中备受瞩目的关键单品。于某社交平台之上，同在“冲锋衣”相关方面笔记得而数量多达155万篇之多。

看起来普普通通无特别的冲锋衣，凭借何种缘由去收获向来秉持“小气”观念的男性消费者呢？

冲锋衣，男人的“黑丝”

要是你对于中年男性的印象，仍旧停留在始终如一地身着那种“局里局气”的老干部风格套装上，那可就犯了极大的错误了。

中年男性的衣柜正愈发朝着运动户外的方向转变，登山鞋替换了皮鞋，衬衫被改成了摇粒绒马甲，翻领夹克也被冲锋衣给替代了。

实际上，在露营以及徒步变成年轻人的潮流标识以前，户外运动所吸引的群体更多的乃是具有高学历且事业稳定的中青年男性 。

我们对知乎上两千九百多个有关中年男性爱好的回答做了统计，从中发现，常常出现的是像钓鱼、骑行、登山、滑雪这类户外运动。

不过，别以为他们是为了锻炼身体这么简单。

望着川藏线上那令人心醉神迷号称日落金山的景色，体会阿尔卑斯山脚下充满刺激感的粉雪冲浪……所依靠的是那满满当当、鼓起来好似要炸裂的钱包以及那种无需过多思量抬腿就走的闲适自由。毫不夸张来讲，户外简直就是那种既拥有财富又具备闲情逸致还相当成功的一种生活方式的典型代表。

在这趟旅程期间，最为不可或缺的，乃是一件具备能够抵挡防风以及防水功能，且可适应多数户外场景的冲锋衣。

以不菲价格、先锋审美一统中年男人冲锋衣款式，“顶流”始祖鸟晋升为中产身份认同标配，哪怕仅穿着它上班、参与商务应酬，也毫无违和之感，虎扑上流行这样的说法 。

身着始祖鸟服饰，头顶鸭舌帽，手中把玩着串珠，于办公室中放置些茶具，全然是一副老总风范的样子，没差。

冲锋衣，它可不只成了中年男人所独具的那种代表外在形象之物，更是在极为少见的情况下，得到了年轻人时尚评判当中的那种豁免待遇啊。之前呀，他们一度认为冲锋衣是大爷大妈才会有的专属物品，可如今呢，他们满心都是只想责骂自己当初真是有眼无珠，而后就开始带着那种“真香”的心态去购买了 。

尽管同样留意防水防风的功能特性，然而年轻人对冲锋衣的穿搭特性颇具喜爱之情。

冲锋衣是那种，不管是谁，都能够穿在身上的服装，而且，无论谁穿上它，都会显得很帅，不存在其他能与之相比的服装，仅此一件 。

确实，冲锋衣的外壳质地硬挺，不会轻易像羽绒服那样被穿出“米其林轮胎”的模样，在冬天即便塞进保暖内衣后，身材仍旧能够显得纤细 。

消费之际，年纪轻轻之人更是对低饱和度的色彩搭配情有独钟。穿上冲锋衣，并非依靠色彩来成为那个无比引人注目的存在，日常的服饰搭配也由此变得轻而易举，伞兵裤、工装裤等各类裤子的搭配都不在话下，毫无难度可言。

倘若再度去尝试“冲锋衣加上口罩添加半框眼镜搭配微分碎盖”这般的组合，恭喜你成功拿下“男人最好的医美”。怪不得有人讲不戴口罩之后，地铁上的帅哥在肉眼可见的范围内减少了。然而自从冲锋衣成为时尚顶流以后，帅哥似乎又回来了一部分。

更为让人难以预料的是，在那些热门的变装类短视频当中，男网红能够与拥有美女黑丝大长腿形象的内容相抗衡的，居然是冲锋衣搭配墨镜。这一回，助力达成穿衣自信的冲锋衣，成功吸引了所有男性。

始祖鸟买不起，骆驼更有性价比

“红气养人”的冲锋衣，也被消费者冲“疯”了。

2024年之初，被戏称为类似外卖工作服的始祖鸟 “龙年限定”，火爆异常呢，有人排队达三小时之久，二手交易平台价格上涨近乎一倍，#始祖鸟龙年冲锋衣炒到12000元# 还登上了热搜 。

中年男性，会对并不起眼的始祖鸟标志，花费几千块钱，且连眼睛都不眨一下，然而，年轻人在服美役方面，承受能力却是脆弱得多得多了呢。

在我们针对电商官方旗舰店当中不同品牌冲锋衣价格展开统计之后，我们发现，始祖鸟这个品牌的冲锋衣，其平均价格超过了6000元，而那个被人们戏称为“全民校服”的北面品牌冲锋衣，平均价格也达到了两千多元。

相比而言呢，骆驼、探路者以及伯希和这三个品牌，都称得上是亲民的，它们平均的价格，都不到一千元，而始祖鸟仅仅一件的价格，就能够买到它们六个。

这毫无疑问地给予了那些望着“鸟”而发出叹息，口袋里钱不多的打工族，以及学生党，一个始祖鸟等同于平价替代品的选择。

要是有人问，当属骆驼在“平替”里头最为火爆，这答案肯定毫无争议呢，网友们的相互打趣调侃已然清清楚楚明明白白彰显这一切啦：

这个冬天，街头上的骆驼比沙漠里的还要多。

由零售洞察机构魔镜洞察所发布的数据表明，在2022年10月至2023年9月期间，于主流电商平台之上，骆驼冲锋衣的销量呈现出一骑绝尘的态势，其统计总量共计为369.3万件，而总销售额则达到了22.1亿元 。

用于对比来说，啄木鸟身为销量排第二的品牌仅卖出了83.3万件，始祖鸟与之相较，连骆驼销量零头都赶不上，仅仅售出4.5万件。

在那帮妄图去追逐冲锋衣时尚潮流的年轻人群体眼中，骆驼具备防寒特性且价格亲民，其设计同样能够让人眼前一亮，不管是迈出家门进行Citywalk，亦或是投身露营徒步活动，“人生照片”都会以相同之态势轻易获取。

有人把骆驼形容成户外领域的优衣库，它价格平实，款式百搭，看着不寒酸。试问一下，走在大街上，或者同乘一部电梯，仅仅看冲锋衣的背面，有谁能够区分出这是价值5000元的“鸟”牌冲锋衣，还是售价500元的骆驼牌冲锋衣呢？

品牌把消费者的这些微妙心思给稳稳掌控住了，以往品牌在宣传方面呈现出专业且硬核的直男印记，现在是向着年轻人所喜爱的方向去积极靠近，努力做出改变：

健硕型男，那种五大三粗的，模特全给换成，少年感颜值高的小鲜肉；硬核的登山、攀岩，宣传照变为，轻松的露营、骑行；防水、防风、保暖的功效，营销重点朝着，颜值推销转变，强调户外氛围感、男友风穿搭 。

都叫冲锋衣，有啥不一样

然而，仅需花费小三位数便可购得替代冲锋衣，已然引发了人们对于性能以及质量的疑问。在黑猫投诉平台之上，有关冲锋衣质量不符合标准、所售商品与实际不符的投诉接连不断。

那么，几百元的平价替代品跟几千元的始祖鸟相较，究竟差在何处呢？答案首先体现在面料这片儿上。

始祖鸟运用了那般冲锋衣面料里堪称“扛把子”的 GORE - TEX，它乃是美国的那家 GORE 公司进行发明创造的高端面料，能够长久维持防水防风的状态，具备能透气的性能，且耐磨又耐造，适用于多样化情形下的各种极端条件 。

冲锋衣若想带有 GORE-TEX 标志，就得让品牌方支付授权费，而这笔钱最终必将体现在售价上面。始祖鸟有一款外壳采用了 GORE-TEX 面料的热销冲锋衣，其售价超过了 4000 元。猛犸象也有一款外壳采用了 GORE-TEX 面料的热销冲锋衣，其售价同样超过了 4000 元。

诸多品牌会开展自家面料的研发工作，然而其性能和 GORE-TEX 相比，仍存在较大差异，一位从事纺织品化学工程的工程师，在接受《南风窗》记者访谈时表示，市面上众多价格低于 500 元的冲锋衣，仅仅是徒有冲锋衣之名的“雨衣”，其透湿性能糟糕至极 。

此刻依旧极为盛行“三合一冲锋衣”，即在外壳内部增添一层内胆，能够单独穿着外壳，并且也可以单独穿着内胆，或者将外壳与内胆一同穿着，一件衣服能当作三件使用。“三合一”所选用的内胆存在差异，像是抓绒内胆或者保暖性能更为出色的羽绒内胆等，相应使得价格相差悬殊。

综合来说，价格高的确是有其价格高的缘由，可绝不是致使冲锋衣售价达到上万元的因素。，。

户外品牌里被称作“爱马仕”般地位的始祖鸟，价格那么贵还很难买到一件，其实背后起推动作用最大的是我们都很熟悉的国货品牌安踏，2019年的时候，安踏买下了始祖鸟所属的母公司亚玛芬体育，并且对始祖鸟的品牌形象展开了大规模有力度的改造。

当谈及门店选址之时，始祖鸟做出的选择是，与奢侈品成为相邻的存在，将店面开设于爱马仕对面，同时位于蒂芙尼的对面 。

服务方面同样是跟着效仿，参照奢侈品那种一对一的导购形式，设立攀登、滑雪等互动体验区域，全方位提高门店体验感受。

在对联名以及合作方展开挑选的过程当中，始祖鸟表现得格外慎重。中国内地直至如今，仅仅只签约过三位代言人，其中有一位是曾经同多个奢侈品牌存在合作关系的国际超模刘雯。

而且，始祖鸟另外推出了“山地课堂”，专门邀请专业的人士，去向会员分享户外方面的知识，以及技能和经验，这切实有效地提升了消费者对于品牌的忠诚度，还有购买力。

经过一番操作之后，始祖鸟这个运动奢侈品牌的定位，切实于消费者内心当中变得愈发清晰明确。因而有人调侃道，始祖鸟并不收割穷人的钱财 。

无可否认，于那些为工作奔波之人而言，你身着你那始祖鸟品牌服饰，他穿着他的印有北面标志的衣物，我则套着我的有着骆驼相关元素的服装，所有人都拥有着充满希望与前景的未来。

参考资料：

在2020年，有一个名为博观致远户外休闲研究院的机构，发布了一份关于 2019 中国户外运动的大数据报告。

李含章所著. 于2024年发表. 文中提到这件始祖鸟被炒作到了1万6价格. 对中年男人表示了感谢这种情形. 是南风窗里面的内容. 于2024年1月19日从https://mp.weixin.qq.com/s/VW9x6iFL5hUCbnxcNZQiDQ这个网址获取而来.

戈尔泰克斯品牌，（2024年），减少化学影响，确保化学品使用可靠且负责任，于2023年12月13日从https://www.gore-tex.com.cn/sustainability/protect-the-planet/reduce-chemical-impacts获取。

李含章，在2024年之时，指出国产冲锋衣存在被“卡脖子”的情况，此内容来自南风窗，于2024年1月6日从https://mp.weixin.qq.com/s/sy8j3XsL7ofyF_lSxN8Jcg这个网址获取 。