冲锋衣成打工人战袍？秋末冬初街头穿搭揭秘，三合一冲锋衣销量暴涨

秋末冬初，一个神奇的季节。

每当步入这段时光，于城市街道上穿梭而行的“骆驼”，往往会比沙漠之中更为众多。

三合一冲锋衣如何拿捏年轻人

提问：如何在街头一眼分辨出谁才是“纯血打工人”？

答案：只要找到那些穿冲锋衣的人就好了。

媒体进行了报道，近日冲锋衣被网友们戏称是“北京市服”“打工人战袍”，降温后迎来了爆发式增长。现在不管是在写字楼下，还是地铁站口，又或者是公园跟商场，我们总能在各处看见那些穿着冲锋衣的人。

以销售表现来讲，京东数据表明，在10月9日晚间双十一活动启动，一直到10月20日18时，平台之上包含冲锋衣裤在内的超过50个运动品类成交额同比呈现超双位数增长。另外天猫数据显示，某品牌的三防冲锋衣仅仅上线18天，便取得了销量突破一万的良好成绩；抖音商城双十一战报体现，某品牌冲锋衣直播GMV增长208% 。

记者在线下探访的时候，同样发现，随着气温一天比一天降低，凯乐石品牌有消费者试穿冲锋衣，北面品牌也有消费者试穿冲锋衣，蕉下品牌同样有消费者试穿冲锋衣，甚至始祖鸟这个高端户外品牌还出现了排队进入店铺的情况 。

针对于上述这般情形来说，曾经有相关工作人员声称，气温急剧下降以后，门店的客流量在10月这个月份迎来了显著的增长，并且大部分的客户会怀揣着“随即购买随即穿着”这样的态度进入店铺进行消费。

用化名旦旦的消费者在报道里的话说，大家所穿的冲锋衣，品牌存在差异，颜色不尽相同，价格也各有高低，然而这物品自身就是一种默契 。在TA的认知里，冲锋衣越发受消费者喜爱的缘由在于，它不但能够抵御寒冷保持温暖，还可以遮挡风雨 。更不用说与其他衣物相比较，主打户外的冲锋衣在耐磨以及打理方面更具优势，此恰好跟众多打工人、学生党的日常通勤需求高度相契合 。

冲锋衣这块蛋糕究竟有多大

对于冲锋衣的市场状况，《冲锋衣行业市场趋势监测报告》曾表明，到2025年我国冲锋衣行业具备较高增长潜力，其声量增速会达到233.6%。另外从消费者选择趋向来讲，除《2025年冲锋衣品类线上消费市场洞察》表明出，冲锋衣当中女性消费者占比增长颇为显著，在2023年该占比已达到56.9%之外。还曾有报道称542元以下的冲锋衣是消费者的主要选择，它的市场占比率、销售额分别是51.40%、60亿元以上。

面对消费者那里冲锋衣热情始终没有减退的情况，同时又存在着价格五百元左右的产品是最受用户所青睐的状况，这样一种市场生态环境之中，毫无疑问地给国产冲锋衣品品牌创造出了极为舒适的成长发展空间。

这里以国民品牌骆驼举个例子。

2024年，于众多国产户外服饰品牌里面，骆驼依靠5.5%的市占率居前列，零售额居然高达56亿元。当把视角转向“冲锋衣”这个垂直赛道时，就会发觉它已连续五年处于全球销量冠军位置。10月20日，在今年天猫双十一活动正式开始的前30分钟当中，骆驼的销售额迅速突破亿元，令一众对手感到震惊。

当要提及的时候，骆驼是一家皮鞋厂，它诞生于1930年 。在过去那段相当长的时间里，它头顶着“经典国货品牌”的光环，然而却一直被年轻消费者看作是“爸爸辈”的专属鞋服品牌 。当时它为了摆脱身上“土气”的标签，选择在户外赛道上深入耕耘，凭借硬核形象去吸引更多消费者 。

比如说，在2013年的时候，骆驼曾经和韩寒签约，并且张贴出了“单挑世界 骆驼凶猛”这样的口号。而后，在2015年以及2016年，骆驼又签约了佟大为，还 和美国山岳俱乐部确认了合作关系。在这个时间段里边，随着嘻哈风、机能风等概念在国内社媒流行起来，骆驼也敏锐地意识到了“潮流户外”的发展潜力，进而在开办主打一站式购物体验的户外运动城之余，开始了自己的年轻化转型之路。

从老爸专属到冲锋衣一哥

在说到骆驼冲锋衣的时候，曾经有潮流KOL进行这样的分析，声称它能够爆火，和独特的营销打法是分不开的。除了和《机动战士高达》等深受年轻人喜欢的IP进行联名之外，签约王俊凯、迪丽热巴、丁真等这些举动，更是使得它脱离了原本其所拥有的受众圈层，逐渐被更多的消费者留意关注。

此前，我们把骆驼和其他户外品牌的冲锋衣宣传物料放在一起，之后就会发现，相较于尽力为消费者透过让模特全副武装营造专业发烧友户外登山的画面感，骆驼更倾向于用高颜值的俊男靓女去打造一种类似“诗和远方”的山系氛围。

换个说法来讲，骆驼营销取得成功的原因在于，它没有把户外产品仅仅卖给那些热衷于登山的发烧友，而是给那些身处城市的打工者、学生群体们，提供了一种代表着“向往户外、参与户外”的消费象征符号。也就是说，从制定年轻化战略的那一天开始，骆驼就很清楚，在大城市上班、工作的那些年轻人，数量要远远多于经常进行深度户外旅行的年轻人。对于前者而言，他们所需要的，只不过是一件足够美观且具备性价比的秋冬外套罢了。

正因如此，骆驼冲锋衣前期发力的重点，放在了版型设计以及破圈传播之上。随着产品销量持续增加，消费者需求日益多元，骆驼迅速且有序地开启了自研面料等方面的升级进程。

以品牌自身来讲，自2019年直至如今，骆驼已然完全改变了“爸爸辈专属”的品牌标识，且赢得了众多年轻消费者的青睐。然而令人惋惜的是，于搜索资料之际，我们依旧发觉了“性能一般”“货不对板”等品牌负面情况 。

能够预见到的是，伴随冲锋衣市场的发展壮大，国内消费者对于户外产品性能的认识也会迅速地成熟起来。在这样一种背景状况之下，摆在骆驼面前的那份试卷也将会从“怎样去拥有年轻消费者”转变为“怎样去守护品牌形象以及防止消费者出现流失”。

参考：

中国商报：“北京的骆驼比沙漠多！” 降温催热北京冲锋衣市场

中国商报：平价冲锋衣，缘何成为年轻人的“宝藏”外套

中国经营报：“土气”冲锋衣，凭什么成为“北京市服”？

界面新闻：露营没降温，骆驼还要卖更多帐篷和冲锋衣

DoNews：骆驼户外销量领先但面临增长瓶颈