高阳毛巾产业如何突围？利润降至2角，从染料到花型的创新之路

在9月15日，于河北永亮纺织品有限公司展厅内，面向采购商介绍产品的销售人员（位于右侧），由本报记者常方圆进行拍摄 。

9月16日，在河北柏立信家纺股份有限公司之处，于其生产车间以内，有工人正在开展纱线整经这项工作。此画面由本报记者常方圆拍摄而成。

9月16日，在河北柏立信家纺股份有限公司的生产车间里，有工人在查看设备运行的状态，拍摄者是为本报记者常方圆。

在9月16日那天，于圣翔染厂的生产车间当中，有工人在进行纱线松筒这项操作。此场景由本报记者常方圆拍摄 。

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高阳，它是被称作“中国纺织之乡”的地方，在全国每制作出来三条毛巾的情况下，其中就有一条是源自高阳的。

可是，在近些年当中，纺织市场需求处于低迷状态，这给高阳毛巾纺织产业集群造成了冲击，生产一条寻常毛巾的利润从以往的一元降低到了不足2角，企业究竟该通过怎样的方式实现突围呢 ？

从染料配方开始，到花型创意，从材料迭代，到品类细分，高阳毛巾纺织企业借助工业设计，将拼产量改为比创意，在小毛巾之上设计出了产业升级的新路径。

创意设计

一条毛巾玩出百变花样

100余个母液瓶，里面装着不同颜色、不同功能其有染料母液，机械臂依据智能测色仪给出的配方，从中自动去完成多种母液的吸取，还要进行称量，并且精准混合。9月16日上午，在高阳县共享智造·生态印染产业园的圣翔染厂实验室，技术人员正利用一台滴液机配制一款纱线染料。

在实验室的色库中，这款染料的编号为33863。

许海生说，圣翔染厂生产厂长，每个色号对应着那一种颜色，这也就意味着，自2023年7月建成投产起，我们的智慧印染车间，已经为500多家高阳中小纺织企业配制3万余种不同颜色的染料了，在实验室的色库里，光是灰色，就有着千余种 。

许海生称，毛巾花型设计愈发精美之后，对纱线染色环节有着愈加的且更高的要求，为了增加纱线色牢度，正在配制的染料为特别选用多反应基团材料作主 的选择作为母液；众多纺织企业在生产花型复杂的纱布材质制成的毛巾之际，都会作出将需多种颜色纱线进行混合编织时不出现串色现象的要求 。

毛圈排列、经纬交织，一条毛巾的方寸之间，也能千变万化。

9月16日的午后，于高阳新高点设计工作室之中，设计师成小美着手设计一款婚庆毛巾，这般一款在7厘米左右高度的缎档之上，有着一对拥有灵动线条且细节入微的卡通新郎新娘头像的婚庆毛巾 。

成小美说，完成图案设计后，要把图案转换成输入织机的指令，精准设定不同颜色纱线的编织位置，还要精准设定不同颜色纱线的密度，通过数字化织造来实现花型的呈现。随着纺织企业设备更新升级，毛巾花型设计的精细度得到提升，毛巾花型设计的表现力也得到提升。

成小美电脑里，存有不少如下这般的设计作品，有喜庆又精致的婚庆专属毛巾，有充满孩童心趣的婴幼儿使用毛巾，还有线条极为明快的运动专用毛巾 。

成小美说，在服务企业里，主做电商渠道的那个企业对于推新频率提出了最高要求， 企业因为想要拓展市场，需要把流行元素结合起来，快速地更新产品，而我们每个月仅仅是注册了版权保护的原创设计就达到了 300 多个 。

“会唱曲的毛巾”有精美昆曲人物形象刺绣，扫背面二维码能听婉转美妙昆曲；石墨烯毛巾，吸水性等指标比普通毛巾更优，有卓越抗菌性能……从花型到材料，创意设计使高阳毛巾演绎出百变花样 。

高阳县科学技术和工业信息化局副局长任帅介绍说，过去，大家比拟产量，依靠辛苦劳作赚取钱财；如今，人们比拼品质，仰仗设计展现出色之处。他还表示，目前，高阳用于纺织的企业自行创立各类技术中心10多个，以及1个省级工业设计中心，企业在研发方面的投入已经从最开始的不到2%提高到现在的10% 。

9月22日，河北卡缦纺织品制造有限公司的设计总监是史树雷，他当时正打算为一款床品装饰布进行打样，而这款床品装饰布则是他依据毛巾织机特点所研发出来的一款全新产品。

史树雷说，毛巾织机可纺织特殊的织物组织，能织这样特殊织物组织的毛巾织机相比普通床品织机各有不同嘛。史树雷又说，这款有装饰用途的布不仅设计了蕾丝花型。史树雷还说，这款布能织出会模仿蕾丝花边的形状呈现出立体效果。史树雷接着说，与传统的先那种单独去买蕾丝花边，然后再把蕾丝花边匝到床品上的工艺相比。最后，史树雷讲，有了这款新产品，就能降低床品生产的成本，还能保证床品的美观。

当前，高阳全县存在着纺织工贸企业4200多家，这些企业以毛巾作为主打单品，接着各家企业又研发出各类盖毯、床上用品以及棉柔巾等数量达万余种的商品。一条毛巾，于高阳衍生出一个产值为742亿元的产业集群。在2023年，高阳县毛巾纺织产业集群荣获国家级中小企业特色产业集群这一称号。今年，“高阳毛巾”还被纳入“首批中国消费名品区域品牌”之中。

科技支撑

产品设计“内核”更强

不仅有在时尚潮流中流行的IP合作款毛巾浴巾，并且拥有高大上的礼品套盒……步入处于高阳纺织商贸城的三利集团服饰有限公司家居馆，好几百种产品依照色系以及功能进行分区陈列，令人眼花缭乱得目不暇接。

“别看这款产品外观呈现出简约的样子，然而在材料设计方面却有着大有可为的内容。”郑英涛，这位三利毛巾部营销副总监，拿起一条素色毛巾，开始介绍起公司新推出的丝柔纺系列产品，“这款毛巾运用了采用了具有专利技术的棉纱工艺，该棉纱纤维具备独特的排列结构，能够做到即便长久洗涤依然不会变硬，在经过150次水洗之后仍旧具备抑菌的效果。”。

毛巾设计不仅在于外观，材料更是基础一环。

郑英涛介绍，材料选择攸关毛巾之地手感以及功能性，我们就材料创新架构多条产品线，有机棉系列，于生产进程里，从原料至纺织均未运用农药以及有害化学品，且通过国内有机认证，绿纤莱塞尔系列，以生物可降解之植物纤维作选材，绿色环保，另外，有大豆纤维与亚麻材料等 。

在9月16日的下午时分，于河北柏立信家纺股份有限公司的后整车间当中，有一批速干毛巾产品完成了下线举动。该公司的质检团队运用滴水法针对产品的吸水性着手展开检测工作。当一名技术人员朝着毛巾表面滴加定量的水滴之际，另外一名技术人员同步按下秒表开始计时。仅仅只用一秒的时间，水便被毛巾彻底地吸收掉了。

去年正式上市有着自主研发速干面料这般吸水等性能在行业内处于领先水平的速干产品的公司，其年销售额达2000多万元，销售额实现快速增长，柏立信总经理刘红介绍，毛圈毛巾吸水性检测的国家标准为小于等于30秒，而县里推出的“高阳优品”标准为小于等于5秒 。

亮眼市场表现的背后，有着柏立信在新材料研发方向上，进行的持续投入。企业那边组建了面料团队，而且在今年的时候，从东华大学引进了一名博士，这名博士主要从事新型材料研究方向。除此之外，柏立信在今年还做了一件事，那就是组建了新的实验室，并且计划投入500万元，要把这个实验室打造成省级实验室，进而推动纺织新技术在生产过程当中转化落地。

刘红说，唯有持续不断地创新技术，进而推出质量过硬的产品，才能够于市场之上稳稳地站立脚跟。

于高阳之地，科技创新已然化作各个企业用以打磨产品，以及优化设计的核心驱动力 。

当前阶段，河北永亮纺织品有限责任公司正着手准备一款面向家居范畴的全新产品予以上市。该产品着重主打“中草药赋能”这一特色，把天然草本构成成分同纺织面料相互融合起来，以此达成诸如舒缓助眠等一系列的使用功效。

“这款产品具备核心竞争力的，乃是我们同常州大学携手联合研发的微胶囊技术。”永亮公司总经理田海涛予以介绍，该项新技术是从植物里提取有效成分的，把这些有效成分封装成微小的胶囊，让其紧紧吸附在纺织品纤维之上，在使用的时候，所产生的自然摩擦能够使胶囊缓缓地破壁，进而释放出有效成分，借此来延长产品的使用周期。

以下是改写后的内容：为达成构建产业创新状态的目的，将优质研发资源予以聚集，高阳创立了纺织产业技术研究院，还组建了省级纺织产业创新联合体。当下，高阳毛巾纺织产业集群培育出了80家高新技术企业，758家省科技型中小企业，111家国家科技型中小企业以及17家省级专精特新中小企业。

细分赛道

以差异化产品寻求突围

“这款具有特色的产品呈现为玻尿酸毛巾，是由我们推出的。”9月15日上午时分，于永亮公司内设的产品展厅之处，身为总经理的田海涛正朝着一位来自山东的客商说明介绍产品，“在其生产流程里的水洗这一环节当中，我们以创新的方式增添添加了玻尿酸这一成分，该产品已经经由第三方检验检测机构予以认证，其具备的安全性以及所拥有的功能性皆拥有保障”。

这款玻尿酸毛巾，在美容院、月子中心等特定渠道销售表现不俗。

针对这些特定的使用场景，永亮公司于产品细节的设计方面，进行了针对性的优化。毛巾在色彩这一方面，挑选了时尚的多巴胺色系，在使用材料的选用上，采用了柔软亲肤的弹力纱线，生产过程严格遵循A类标准，达到了婴幼儿使用的级别，除此之外，还设计了吊带用于方便悬挂。

田海涛说，这类特色产品，不是靠走量来盈利的，而是能够精准地切入细分的市场，它不但可以创造出利润，还能够树立起品牌 。

永亮公司近年来走出的一条差异化发展之路是以创新设计挖掘细分需求。

在过去近两年时间里，一条原本利润最高能达到 1 元的普通毛巾，其利润降至不足 2 角。田海涛表示，因与其在普通市场和他人一同陷入竞争，倒不如去开拓全新的赛道。当前，永亮公司所生产的产品种类，从原本的 300 多种缩减到了大约 150 种。产品在细节方面做加法操作，企业在经营方面做减法处理。以往企业是致力于做产品的宽度，即什么产品都进行生产，而现在则是专注于做深度，也就是将某一个系列的产品精心打造、做到极致。

迎着激烈的市场竞争态势，凭借差异化产品来寻觅突围路径的并非只有永亮这家企业呢。

近来，保定沐泽纺织品有限公司的总经理韩超想着为公司前程瞅准了一个全新的市场领域，计划着去开拓宠物用品巾被这段范围的产品 。

韩超看中宠物用品市场，其原因在于，，，，该一品类于高阳毛巾纺织产业集群而言，属于冷门品类。而沐泽公司存在成功经验，此成功经验乃是将冷门品类打造成优势品类。。！！！，，，。。。。。。。。。。。。。！！！！！！！！！！！！最后还有三个感叹号！！！！！

在2022年的时候，因为受到全球市场处于低迷状态的影响，那时把主营方向放在家庭用、酒店用毛巾外贸方面的沐泽公司，其销售额出现了下降，下降幅度为10%。意识到危机存在的韩超，快速地对企业发展方向做了调整，等到了2023年，沐泽公司的销售额达成了300%的增长。

对销售渠道以及产品品类予以调整，投入800万元更新了一批高端智能喷气织机，还更新了一批全自动缝纫机，这乃是沐泽公司扭转局面的关键所在。

有个叫韩超的人表示，我们研发出了厨房巾、运动巾这类新型产品，其中厨房巾在当时属于冷门品类，可如今它已然成为我们的主要经营品类，其销售额占据公司销售总额大概50% 。

开发新品类，首先要过设计这一关。

在材料挑选方面，为了能够确保产品具备功能性同时又可以把控成本，厨房巾大多会选用混纺纱线。沐泽公司新近购置的高端智能喷气织机，虽然能够极大程度地提升生产效率，况且其对纱线的耐磨程度有着较高要求。鉴于这样的情况，公司里的技术团队自行研发了一款导丝装置用来对织机实施改造之处，相关的成果还得到了国家发明专利认证。

提花毛巾与之不一样，厨房采用的是割绒印花方式，颜色更为多样丰富，花型能够做得更为复杂，并且不同国家以及地区对于色彩花型的喜好并不同。鉴于此，沐泽公司又攻克了印染环节的技术难题，针对不同客户的需求开发出了多系列丰富的产品。

韩超表示，产品的品类有所减少了。然而，产品的样式却增多了。通常情况下，一批产品别人能够作6种花色。但我们这里，最多的时候可以做到28种花色。

大面积的海外市场，因沐泽公司丰富的产品设计而被赢得，有着多种销售渠道这一情况的该公司，其厨房巾在多个国家和地区收获了稳定订单，年销售额在超4200万元 的层面上。

“于细分市场之中，深入细致地开展工作，将冷门的事物转变为热门，把单一的产品做到精致，如此一来，即便小品类项目，同样能够达成大幅度的销售业绩。”韩超讲道 。

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借力传统文化，老技艺拓展新商机

9月16日上午，在河北永亮纺织品有限公司草木染文化园内，公司设计总监，保定市非物质文化遗产高阳土布草木染技艺、提花布织造工艺传承人段惠，正在向30位学员讲解高阳草木染的历史渊源，以及工艺技巧，高阳草木染积累了一整套操作技艺和使用方法，扎染是其中具有代表性的操作技艺之一，扎染的时候，要用线、绳等工具，通过对织物进行扎、缝、缚、缀、夹等多种形式组合处理后再进行染色……

有这样一些学员，他们源自河北大学，属于2025年棉纺织技艺与创作培训班，而永亮公司所筹建的高阳县棉花图纺织博物馆，乃是这个培训班的合作单位中的一个 。

永久亮公司厂区外设有棉花图纺织博物馆，此博物馆自2024年起开始将面向公众开放。踏入博物馆后，一阵带着艾草、丁香、薄荷等植物气味的清香会扑鼻而来，那香气沁人心脾。馆内陈列着丰富多样的物品，当中有传统纺织器械、书籍以及纺织品等，它以被列入省级非物质文化遗产代表性项目名录的高阳民间染织技艺作核心，全方位展示过高阳纺织所拥有的悠久历史。

田海涛，也就是永亮公司的总经理讲道，高阳纺织业开端于明末，到现在已经有400多年了。在筹划一个设计博物馆之计，我们利用彩色纱线将整个展厅贯穿起来，依靠这个来象征高阳纺织的传承不会衰败、源源不断。

有一家名为永亮公司的企业，为了复原草木染等高阳民间染织技艺，投入了大量人力、财力，历经十余年筹备建设棉花图纺织博物馆，这家企业为什么要这么做呢？

需想产品于市场竞争里取得胜出地位，必然得拥有能够打动消费者的别具一格的卖点。，为了在市场竞争当中崭露头角，永亮公司将目光投以高阳纺织所蕴含的历史文化底蕴之处。

印染采用从植物里提取色素来进行，这正是草木染，它吻合了消费者对于环保以及健康的那种追求景象。田海涛这般说道。

有十几道工序，分别是采收、发酵、沉淀、染色、晾晒等等，其中仅染色这一道工序，又能分为冷染、热染、柿染等多种多样的方式，这就是草木染。为把它应用到产品的量产过程之中，就有一家名为永亮的公司，做了研发，研发出了多种植物色素以及专用生产设备，而且与之相关的工艺，还得到了国家专利认证 。

如今，草木染已成为永亮公司在市场竞争中的一张独特名片。

在棉花图纺织博物馆的文创区，有多种草木染产品被展示出来，这些产品是由永亮公司设计生产的，其中包括毛巾、浴巾、抱毯以及婴童产品等。田海涛进行介绍时表明，虽说草木染产品的价格相较于普通产品要昂贵大概30%，然而却依旧极具消费者的欢迎度。当下，草木染产品已然变成了永亮公司的拳头产品，其年销售额超过了2000万元。

具备着独特竞争力的永亮公司，借助传统文化之力，让老技艺焕发出商业新活力。