哪个牌子的钓鱼服防晒好？剖析JOJO&FISH与海外垂钓服市场

2021年，医护服品牌Figs上市了，上市之后，跟其他几个DTC品牌相同，股价急剧下跌，然而，至少从业务自身的角度来讲，Figs是上市的那一批DTC品牌里数量不多的持续盈利的品牌。这背后的缘由，和Figs虽说做垂类，可是面向群体规模大，建有一定的品牌护城河有着直接关联。

而就我们之前所进行的观察而言，消费水平处于较高状态的美国市场，也为垂类服装品牌的成长，供了相当优质良好的土壤。在医护服之外，有许多垂类服装赛道产生了品牌。有一家名为“读路者”的出海公司，看中了海外的垂钓服赛道，且在最近获得了数百万美金的种子轮融资。据了解该公司此前一直把代理全球知名品牌当作主要业务，今年秋季将会上线首个自有品牌JOJO&FISH ，该品牌主打钓鱼服装 。

应予以关注的是，有一个名为读路者的创始团队，其资历极为深厚丰富，该团队的创始人曾充任麦肯锡战略咨询顾问长达5年时间，并且拥有过两次独自进行创业之经历在外，另外那个创始团队内的其他成员所具备的履历涵盖了像是‘拥有超过10年电商操盘手经验’、‘曾是前新东方校长’等等之类情况。就是这样一个资历相当雄厚健全的创始团队，其推出的首个品牌所挑选的赛道是处于海外范畴之内的钓鱼服装市场的。

美国人民的钓鱼热情，催生出 3 亿美金的飞钓服装市场

被用于钓鱼的服装，在海外存在着规模颇大的市场，首要原因在于，钓鱼此项运动，在欧美那些国家，拥有着受众范围较为广泛的基础。

虽依据史料记，钓鱼此活动最早兴于中国，“愿者上钩”之姜子牙被视作历史上“钓鱼第一人”，然而，因欧美国家人少地多、生活节奏更慢等多种缘由，使得钓鱼于欧美国家迅速发展，更关键的是融入进了普通人的日常生活里。在布拉德皮特主演的电影《大河之恋》中，父亲于小镇的河边传授给两个儿子钓鱼技艺的情景，亦是众多美国家庭日常生活的映照 。

大河之恋

按照2020年美国钓鱼产业调查报告里的数据表明，在2019年的时候，美国6岁及以上参与钓鱼活动的人数超出5010万人之多，大约占据总人口的15%，创造了自2007年以来的历史最高纪录是。并且这还是疫情发生之前的数据，在疫情之后由于户外运动骤然发热的情况下，钓鱼群体又迎来了一次数量上的增长。

人们对于钓鱼所抱有的热情，自然而然地促使相关产业得以产生发展，钓鱼服装便是其中的一个类别。依据grand view research所给出的数据表明，在2022年，只是美国钓鱼运动里的一种玩法“飞钓”，其服装以及装备的市场规模就已等于12亿美金，其中服装所占的份额大概占到了四分之一左右，经过粗略估算大约是3亿美金左右。然而，与之形成对照的是，高尔夫球服装市场同样身为贵族运动，在2020年时，其全球范围内的规模是8.34亿美金，要是明确具体细分至美国市场，规模或许会跟飞钓服装市场相近，若将其扩大到钓鱼大品类，那可能还赶不上钓鱼服装市场的规模。

规模处在变化之中，数据的来源来自哪里呢源自grand view research ，时间范围是2020年到2030年美国地区的飞钓服装以及装备市场 。

在此可以看出，仅拿美国市场说明，钓鱼服装消费群体规模足够大，钓鱼服装的市场规模也有着较大程度的增长空间，从理论方面来讲，钓鱼服装品牌能够在这样的市场当中察觉到一定的机会，这也是读路者选择出海的缘由。然而在笔者针对海外（此文中重点留意美国市场）钓鱼服装市场进行了一些调查之后，却发觉这是一个“稍微显得老气”的市场。

庞大的钓鱼服装市场，难以见到年轻品牌的身影

依托公开资料，笔者寻觅到了10个于美国市场上相对较为头部的钓鱼服装品牌，值得说明，在开展统计之际，笔者所遵循的筛选准则是“将钓鱼服装作为主要产品”的品牌，故而，在此环节便把部分以渔具为主体且附带出售钓装的品牌给筛除了，还筛掉了一些着眼于泛户外（涵盖打猎、露营等）的品牌 。

我们能够从此处的成立时间一项里看到，那些于美国市场上较为处于头部位置的钓鱼品牌，绝大多数的成立时间是在2011年以前，当中在美国最为处于头部位置且专业程度最高的品牌AFTCO是在1958年就已然成立，而源自瑞士的品牌Grundens的成立时间更是在1926年。由一些品牌旗下的产品而言，同样是以黑白灰为主的中年大叔风格。

与钓鱼服装市场显得颇为陈旧老气存在着直接关系的，是这个市场的消费群体。不管是受固有认知影响形成的刻板印象，还是确切真实的相关数据，都能够证实钓鱼的主要群体乃是中老年男性 。依据Research Gate所做的一项数据调查结果进行预测，即便钓鱼这项运动正趋向于越来越年轻化，然而直至2050年，依旧会有66.8%的美国垂钓者年龄位列35岁以上 。

有这样一个用户群体，是中老年男性，他们对于“经典”所抱有的兴趣，要比对“新潮”的兴趣更大，所以呢，他们对于新兴起的品牌，兴趣相应较低，而这种情况，也对新兴品牌的发展，造成了阻碍 。

更何况，钓鱼服装这个品类自身给新兴品牌创新预留的空间相对有限。钓鱼属于一项会经历风吹日晒之事，有时甚至还要涉山过水的运动，这般运动性质便决定了，当消费者选购钓鱼服装之际，对于服装的防晒、防水等性能的要求要高于其他卖点。当笔者在调研几个钓鱼服装品牌之时，也留意到大部分品牌在官网上都会将performance（性能）当作最为主要的卖点置于最显眼的位置来展示。

可是，“高性能”这般拥有专业性的特性，一般而言也需要品牌于研发技术、供应链等层面存有一定的积累。并且在这一方面，显然拥有较为长期的户外服装研发与生产的品牌具备更大的优势。所以我们能够见到啦，Coniuml是在这个档次上显得比较突出而引人注意从而有着在行业内的一定声誉形象的品牌，甚至就连onuder amour也推出了自身的用于钓鱼场景穿着的服装系列商品啦。对于已然成熟了的运动品牌来讲，去着手做一款属于垂类赛道的服装产品，依靠自身所拥有的品牌知名度从而获取较为不错的销量，相对而言是比较容易的，然而，对于一个崭露头角的新兴品牌来说，面对的是对专业性有着极高要求的市场，要完成这件从无到有的事情，那就比较困难了。

并且，钓鱼服装的市场呈现出极为分散的状态后，至少同磨砂服对于医护人员的情况相比较而言，钓鱼服装对于钓鱼爱好者来讲并非是那种必不可少的需求，等到天气变得炎热之时，不穿上衣服而就进行钓鱼活动的人也并非是极为罕见地出现 。

新入局的那些钓鱼服装品牌，因其具有非刚需、对专业性能要求较强、市场格局离散分布等特性，所以注定要历经较长时间来沉淀，既要确保具备钓鱼服装最初基本的性能，又得使品牌于具备实用性当口融入“个性”。品牌的个性，于玩家数量众多且同质化程度较高的赛道里格外关键，而依笔者对上述调研的几个品牌的观察，在钓鱼服装这个极为“直男”的赛道上，确实存在一些品牌寻觅到了被大众记住的办法。

如何在一众“老气”的钓鱼服装品牌中被记住？

为可持续发声，成为品牌的必选项

美国人喜欢海钓，而海钓与海洋生态之间密不可分。

据笔者观察，诸多品牌把“可持续”、“保护海洋环境”等纳入 Brand理念里，这里面存在两种情况，一种是有的品牌凭借直接行动，另一种是有的品牌靠产品去发言，表示想法。

Guy Harvey这个品牌，是由一位与品牌同名的环境保护专家、海洋艺术家所创立，它还运营着一家海洋基金会，该公司会把销售Guy Harvey钓鱼服装产品所产生的收益，投入到基金会里，以此为海洋保护工作提供资金，并且Guy Harvey这种“保护海洋”的理念，在产品上直接得以体现 。

根据 Guy Harvey 的官网所做的介绍，该品牌于 2018 年研发出了一种名为 REPREVE 的环保布料，这种布料乃是由回收的塑料瓶制作而成，这一设计在被制作为衣物的同时，也达成了呼吁减少海洋污染的目的。

品牌 AFTCO 成立于 1958 年，其对海洋环境保护主要通过向海洋保护相关公益组织捐款来体现，在 AFTCO 的官网上，能看到一份 AFTCO 捐款伙伴的名单 ，据悉 ，AFTCO 每年会从利润中拿出 10% 用于捐款 ，以此保护渔业可持续发展 。

AFTCO 的捐款合作伙伴名单

实际上，品牌于环境保护方面究竟是否“可持续”，确实在海外市场当中备受留意。就消费者那个角度而言，依据零售业分析公司 First Insight 的那一份调查所显示，超出三分之二的消费者表明他们乐意去为可持续产品或者品牌付出 10% 的溢价；从资本的层面来讲，即便整体投资出现放缓，然而主打可持续的品牌依旧备受资本的关注，环保鞋、可持续洗发水这类品类的品牌都在去年获取了融资 。对于钓鱼服装这一品类而言，它与海洋环境紧密相关，在保护环境此事上积极地发出声音，这既是一项能加分的项目，又是一项必须要做的选项 。

钓鱼太宽泛，出海品牌选择更细分的类别

就如同上文讲述的那般，钓鱼服装在性能方面有着较高要求，刚进入这个领域的品牌，缺少一定时间的研发以及积累，在产品范围之中不能给予老品牌竞争具备强度的实力。然而，钓鱼运动存在另外一种特殊性质的状况是，依靠钓法、环境以及钓鱼的种类存在差异，致使钓鱼这项运动之下存在诸多细分类别，并且每一种细分类别有着能够诞生新而且垂直需求特点。

据告知，近期获取融资的读路者，在今年秋季即将上线的品牌JOJO&FISH，所看重的乃是钓鱼里的一类钓法，即“飞钓”，此钓法在美利坚合众国的钓鱼爱好者当中颇具欢迎度。和传统的钓法不一样的是，飞钓时常采用假的诱饵以促使鱼上钩，并且更注重“抛投”的技艺，原因在于钓鱼者要去模拟小鱼掉进水里以及在水中游动的情形，借此来吸引大鱼上钩。

美国超市里的假钓饵

根据创始人曾小军所做的介绍，公司的想法乃是先着力去抢占飞钓这个专业性突出并且尚无太多专业级品牌进入的赛道，在塑造出 “飞钓服饰第一品牌” 的认知以后，再朝着其它品类进行拓展。然而留意到这一赛道的并非仅有读路者，去年3月份一个源自美国蒙大拿州的品牌 Skwala 同样选取了以飞钓服饰作为切入点，从其旗下产品而言，主要产品同样侧重于性能（关键在于防水）而非时尚。

然而当下品牌仍处在起始阶段，similarweb的数据表明，品牌官方网站在近三个月内的访问数量大概仅有1万次。但不管怎样，在飞钓服这个赛道上已然存在着品牌正等待着尚未正式上线的JOJO&FISH 。

除了将飞钓当作主要切入要点的品牌外，还有增添雪天钓鱼服装的strike brands，以及专心致力于钓鲈鱼的品牌Bassaholics。从整体现象来看，各个品牌针对钓鱼方法更细化的情况、场景等方面来供应服装产品，在所供应的服装产品上，与最为主流的钓鱼服装比较均并无实际上的差异（防水性能、口袋数量居多等），更多的是针对细分场景所产生的新需求去做一些幅度较小的调整 。然而，在市场之中品牌呈现同质化状况时，品牌针对自身作出较为新颖的定位，能够成为一种品牌的营销方式，借助这样一个差异点去吸引一部分用户，随后再去拓展规模，对于新兴品牌来讲是一种更为友好的打法。

结语

值得关注海外的钓鱼服装，一方面是海外消费者在钓鱼产品上有极强购买力，另一方面是有行业经验丰富的中国团队进入这一赛道。然而经观察分析发现，这个垂类服装市场不像医护服那样，集中度高且易于创新，新兴品牌要找新切入点并融入一定人文关怀。不过从读路者此前品牌代工业务供应链积累，及其品牌先做小众后扩大大众、先专注专业再走向时尚的策略能看出这品牌还是稳妥的。期待中国品牌能在海外垂类服装赛道做出成绩。