地铁女生同款防晒服爆卖引疑问，蕉下代工厂产品靠谱吗？

在地铁车厢内，四个女生并排而坐，脚穿运动鞋，身披防晒服，脸上还戴着遮脸巾……当人们看到这张在网上广泛传播的照片时，多数人或许会戏谑地评论“这天真是酷热难耐”，随之发出一阵笑声。然而，面对同样的照片，老杨心中所想却是源源不断的订单。老杨是位于泉州的一家服装代工厂的负责人，他管理的工厂有一个显著的特点——那就是专门生产“蕉下同款”服装。

凭借其独特的营销策略，蕉下在防晒服市场迅速崭露头角，成为近年来的黑马。尤其在刚刚结束的“6·18”购物节期间，其防晒服销量高达10万件。然而，面对仅需50元就能购得价值200元的蕉下正品代工厂直出产品，消费者们开始质疑：这些防晒服所宣称的防晒效果是否真实可靠？价格高是否意味着质量更优？

卖爆的防晒服

连续数日气温攀升至近40度，众多网友纷纷表示，他们要么正走在购买防晒服的路上，要么正计划着去购买防晒服。

小贤正是在选购防晒服途中的那位。他每日往返于高温环境中，通勤时忍受着酷热的考验。即便之前曾提及防晒服是女性专用品，此刻的小贤也顾不得这些，径直在抖音上订购了他人生中的第一件男士防晒服。“有什么不好意思的，周围的人穿得也不少啊。”

小慧每天乘坐地铁上下班，她对“人山人海”这一景象有着深刻的体会。炎炎夏日，外界烈日炎炎，而地铁内却冷气逼人，这时，防晒服便成了既可防晒又可保暖的通勤者的首选装备。在她眼中，网络上流传的那张照片并未过分夸大其词，她每天在地铁上都能看到一排排座位上坐满了全副武装的防晒装备（包括防晒服、帽子、运动鞋）。在这段时间里，小慧注意到一个有趣的现象，在地铁里，每十个穿着防晒服的人中，大约有七八个是来自蕉下品牌的，而她自己也是蕉下品牌的忠实顾客。

小慧对于选择购买蕉下并无特殊动机，仅仅是因为购买过程便捷，通常在浏览抖音、小红书时，十有八九会遇到蕉下的广告，使得下单变得轻松。

虽然个例不足以代表整体，但蕉下着实是在防晒界火了。

在刚刚结束的“6·18”购物节中，蕉下品牌凭借其防晒服产品热销10万件，稳居防晒服市场的领先地位。据百观科技、Nint任拓等机构提供的数据表明，在今年的天猫“6·18”预售阶段，蕉下在女装、服饰配件以及户外用品三大类别的销售排行榜上均位列第一。而在京东“6·18”大促销活动的首日，蕉下的销售额实现了130%的显著增长。魔镜市场情报表明，在2021年的“6·18”购物节中，蕉下品牌在天猫平台服饰配件类别中成功登顶，以1.45亿的GMV成绩超越了第二名，销售额是其三倍之高。进入蕉下官方旗舰店，我们发现多款防晒衣的付款人数均超过万人，其中一款披肩式冰丝防晒衣的付款人数更是高达十万以上，而另一款披肩原纱冰丝透气防晒服的月销量也达到了十万以上的惊人数字。

蕉下防晒衣的销量异常火爆，这让众多品牌纷纷按捺不住。内衣品牌蕉内、专注于户外业务的探路者和三夫户外，以及运动品牌李宁和安踏，还有休闲服装品牌太平鸟、优衣库，乃至羽绒服制造商波司登，都纷纷开始生产防晒服。

在价格方面，不同品牌的官方旗舰店所标注的零售价相差无几，大多集中在100至300元的区间内。而被誉为防晒产品中的爱马仕的蕉下，其价格则相对较高，大约在200至500元之间。值得关注的是，从销售数据的角度来看，价格较高的蕉下品牌在销量上却占据了领先地位，这一现象与蕉下在市场营销上的巨额投入密切相关。

根据其公开的招股说明书，蕉下公司在2019年至2021年期间，其分销和销售费用分别达到了1.25亿元、3.23亿元以及11.04亿元，这些费用在总收入中的占比分别是32.4%、40.7%和45.9%。特别值得一提的是，在同期内，公司用于广告和市场营销的费用（即推广费用）分别是3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，其增长率分别达到了223%和392%。

杨大筠，时尚透明度创新中心FTIC的创始人，指出，在竞争愈发激烈、市场需求旺盛的当下，若缺乏独步天下的核心技术，企业要想盈利，就必须加大资金投入于市场推广。那些能在短时间内迅速加大营销力度、加快推广速度、广泛覆盖市场的企业，将能够成为市场的赢家。这正是蕉下取得成功的关键所在。

“再过一月该歇了”

在炎炎夏日，防晒服的需求激增，蕉下品牌的成功突围更是让众多下游代工厂老板们迎来了“大好商机”。他们纷纷赶制出一批又一批的“蕉下同款”产品，这些商品随后被送往全国各地进行销售。

据调查，蕉下品牌并未设立自有的生产车间，其产品生产均委托给了合作的生产商，然而这些生产商并非仅与蕉下一家企业有合作关系，这进一步表明，这些代工企业在为蕉下生产产品的同时，还可能为其他品牌进行代工，甚至包括所谓的“蕉下同款”产品。

张泉（化名）担任泉州佐助服贸有限公司的负责人一职。据他所述，该公司虽是蕉下品牌的代工厂，却具备为其他品牌提供代工服务的实力。只要客户提供款式图样、材质等详细信息，公司便能进行代工生产，并能够制作出与“蕉下同款”相仿的产品。

张泉所在的公司与此不同，老杨管理的服装加工厂专注于生产“蕉下同款”。在他的工厂内，打包待发的防晒服堆积如山，而刚下线的防晒服也堆叠成小山。老杨大致估计，该爆款防晒服的库存量至少在百万件以上，每天单款销量轻松突破一万件。

在泉州的另一家专注于生产防晒服的工厂，生产前的准备工作已经提前到了二月。负责人肖福（化名）这样解释道，这样做是为了确保各大直播间的供应商有充足的库存，涵盖诸如“蕉下同款”和“优衣库同款”等产品。然而，肖福也坦言，尽管炎热的夏日里防晒服生意兴隆，但这只是短暂的季节性商机。再过一个月，这生意就得暂时收场，届时得开始准备生产羽绒服了。

1688采购网上，众多代工厂如老杨和肖福的店铺，其销售额颇为可观。特别是义乌市班昭服饰有限公司生产的upf 50+女款防晒衣，销售额高达145.9万元以上；泉州市卡多希科技有限公司的“蕉下同款”防晒衣，销售额更是超过了265.2万元。而在抖音平台上，以蕉下防晒衣代加工厂、优衣库代工厂名义进行销售的账号亦不在少数。这款短款冰丝防晒斗篷，售价仅为39.9元，销量已达5.1万件，而其他多款防晒衣的销量也均超过了万件。

深圳市思其晟公司的CEO伍岱麒认为，一旦成熟的品牌成功突破原有市场，代工厂便会利用网红品牌的知名度，模仿其设计风格，并以较低的价格进行销售，从而以较低的成本获取了较高的利润。

科技与噱头

防晒衣备受瞩目，竞争愈发激烈，技术成为了各大品牌争夺焦点，它们竭尽全力向公众展示自家产品的技术优势和实际效果。

蕉下防晒衣的核心技术包括Airloop面料、原纱防晒技术以及L.R.C涂层，这些特点使得穿着者感到不闷热，并能有效隔离高达99%的紫外线；蕉内品牌则专注于Movestech UV凉感防晒技术，其产品具有优良的透气性和持久凉爽感，同时具备快速吸湿和速干功能；而优衣库的防晒衣则运用了AIRism凉感科技和upf 50+防护等级，实现了清凉透气的同时，有效阻隔了95%的紫外线。与此同时，市场上涌现了玻尿酸抗UV功能的防晒衣，木糖醇速冰型防晒衣，以及具有凉爽驱蚊特性的防晒衣等多种新型防晒产品，它们的宣传广告接连不断。

在这种背景下，消费者们开始产生诸多疑问。举例来说，若市场上某些品牌售价数百元的防晒服在1688采购平台上仅需50元就能购得相同款式，那么这些品牌所宣称的独家防晒技术是否真的有效？那些大肆宣传的防晒效果是否可信？

小夏在1688平台购买了一件由东莞代工厂生产的蕉下品牌同款防晒服。产品到手后，小夏将其与正品进行了仔细对比。除了衣服拉链上的商标有所不同之外，其他方面并未发现明显差异。小夏表示，单从外观上看，两者并没有太大的区别，对于一般消费者来说，外观上没有差异的话，基本可以认为它们是相同的。小夏作为消费者，给出了自己最直接的感受。

几十元购买的蕉下品牌产品与价格数百元的同类产品在专业检测中可能存在些许差异，然而，对于一般消费者来说，这些细微差别是难以察觉的。此外，蕉下并未掌握防晒领域的独家技术和专利，相关技术主要掌握在产业链上游及国外企业手中。目前，蕉下生产的防晒产品所用材料并非独有，这表明其他厂商同样可以获取到这些材料。因此，对于一般消费者来说，蕉下品牌的防晒服与其它品牌的防晒服，还有所谓的“蕉下同款”，在本质上并没有显著的差异。”杨大筠如此表示。

针对市场动态及自家防晒服相关事宜，北京商报记者试图与蕉下公司相关负责人取得联系，以获取更多信息。然而，对方回应称，公司目前正处于静默状态，因此无法提供任何回应。

天眼查数据显示，蕉下公司目前掌握的专利总数为206项，其中149项为设计专利，这一比例高达72.33%。而在剩余的专利中，仅有23项是发明专利。在这23项发明专利中，有6项已经获得批准，其余的则分别处于公开、实质审查、专利被撤销或被驳回的不同阶段。此外，蕉内公司共持有68项专利技术，其中文胸和内裤类专利就超过30项，此外还有帽子、收纳袋、袜子等多种产品专利。

实际上，广东消委先前曾进行过科普说明，提到防晒服的实际效果：“防晒衣确实具有作用，不过高价与低价产品间的差异并不显著。任何服装都有能力在一定程度上阻挡紫外线，不论是哪家厂商生产的防晒衣，都能在一定程度上保护皮肤，减少阳光对皮肤的伤害。”

程伟雄，上海良栖品牌管理有限公司的创始人及鞋服行业品牌管理领域的专家，指出“防晒”一词涵盖范围极广，而在炎炎夏日，防晒服装成为了广大消费者必备的服饰类别。然而，除了蕉下品牌外，其他品牌若仅以此概念进行市场推广，则显得缺乏独特的市场定位和差异化特色。在蕉下，价格高达两三百元，而其他地方的产品仅售几十元，这种价格上的巨大差距反映出品牌缺少核心的技术支持，同时也揭示了市场上那些标价数百元的商品，其价值被几十元的低价商品所冲击——这些产品的溢价并不依赖于技术。

北京商报记者进一步调查发现，目前市场上防晒衣的防晒效果所遵循的是GB/T18830-2009《纺织品防紫外线性能的评定》这一标准。然而，针对防晒衣这一特殊产品类别的生产，尚缺乏一个统一的标准。在产品性能和质量检测认证方面，大部分工作是由第三方机构来完成的。

北京商报记者 郭秀娟 张君花/文