防晒服怎么叠？代工厂老板教你3秒收纳技巧

在地铁里头，有的四个女生是排着排坐的，她们穿着运动鞋、防晒服，还戴着遮脸巾……去看那张在网上流传开来的照片，大部分人或许会调侃一句“这天真的是超级热了”，之后便哈哈地笑起来。老杨却并非如此，当看到这张照片的时候，老杨脑海里浮现的是大量的订单。

一家位于泉州的服装代工厂的老板是老杨，老杨所经营的工厂存在着这样一个特点，那就是只做“蕉下同款”。为何会是“蕉下同款”呢？其原因并非复杂，借助了大规模的营销手段，蕉下在近几年成为了防晒服领域内的一匹黑马，在刚刚过去的“6·18”期间卖出了十万件防晒服。

蕉下不存在自身的工厂，其所有的生产都交给了合约制造商去做，然而，这些合约制造商并非是只与蕉下独家合作的，这也就表明在代工厂代工蕉下产品之际，还能够承接其他品牌的代工业务，甚至包括所谓的“蕉下同款”的生产。那位自称是蕉下代工厂泉州佐助服贸有限公司负责人的张泉，告知北京商报记者，只要有款式图片以及材质要求，就能够制作防晒服，其中也涵盖了蕉下同款的防晒服。

那个老杨，对于蕉下走红这件事，心里是挺乐意的。在老杨所在的代工厂里面，爆款款式的库存数量，基本上都是以100万往上走为起始标准的，而且，一天当中单单一款就能卖出一万件，都不算是个啥难题。可是，当那种200元的蕉下正品，居然花50元就能买到代工厂直接产出的产品时，越来越多的消费者就产生疑问了，防晒服所说的防晒功能到底靠不靠谱？价格贵的是不是就比价格便宜的要好？

卖爆的防晒服，走红的蕉下

接连好多天，气温都接近40度那么高，这使得众多网友发出感慨，不是正处于去购买防晒服的路途当中，就是正想着要去购买防晒服的路途之上。

那个在前往买防晒服路途之中的人是小贤，每日通勤都要承受高温的考验，小贤也不再顾及之前讲过的防晒服是女生专属这话，直接在抖音下单了自己人生中的第一款男士防晒服，还表示“没啥不好意思的，周围穿的人可多了去了。”。

常常每日乘坐地铁上下班的小慧，更能体会听闻的那句话“穿的人简直多得没边儿了”。外面正遭受高温的强烈炙烤，地铁里面却是制冷度数极高的空调环境，防晒服变成了那种既能起到防晒效果又能够起到保温作用的，对于日常乘坐地铁上下班人员而言绝佳的用品。在小慧心里看来，上网出现的那张照片根本没有任何夸张之处，平日里每日乘坐地铁去上班下班途中，时常会看到一整排座位上全都是摆放得规规矩矩的防晒全套用品（带防晒服、戴着帽子、穿着运动鞋）。就在这段期间之内，小慧察觉到一个现象，地铁车厢里面要是有十个人穿着防晒服，那么其中七八个穿的都是蕉下这个品牌，小慧自己也购买了蕉下品牌的防晒服。

说起为何买蕉下，小慧并非有什么特别缘由，只是其购买途径便利，平常刷抖音、小红书时，十有八九都会出现蕉下的推广，而且下单便捷。

是的，虽然个例不足以代表整体，但蕉下着实是在防晒界火了。

刚刚过去的那个“6·18”时段，卖出10万件防晒服的蕉下处于防晒服领域顶端位置。百观科技、Nint任拓等给出的数据表明，在今年天猫的“6·18”预售阶段，蕉下在女装、服饰配件以及户外这三个品类销售榜中排名首位。京东“6·18”大促正式开始售卖的当晚，蕉下成交额同比增长了130%。魔镜市场情报显示，2021年“6·18”时，蕉下凭借1.45亿GMV获得天猫榜单服饰配件类目第一名，其销售额差不多是第二名销售额的3倍。于蕉下旗舰店能够瞧见，它的好些款防晒衣付款的人数超过了上万，当中有一款披肩冰丝防晒衣付款的人数是10万还要多，一款披肩原纱冰丝透气防晒服每个月的销量达到了10万还要多。

蕉下防晒衣火了，这使得众多品牌按捺不住了，卖内衣的蕉内做了防晒服，做户外业务的探路者做了防晒服，做户外业务的三夫户外做了防晒服，运动系的李宁做了防晒服，运动系的安踏做了防晒服，休闲服装太平鸟做了防晒服，优衣库做了防晒服，羽绒服生产厂商波司登也做了防晒服。

价格层面加以审视，你瞧，各品牌官方旗舰店所标注出的零售价，相互间差距并不大，大多处于100元至300元这个范围之内的。然而，那款被称作防晒界爱马仕的蕉下，价格就要更贵一些，其价格区间定格为200元至500元。需要特别留意的是，从销售数据层面着重考量的话，价格较高的蕉下，居然是销量处于领先位置的品牌，这里面，和蕉下那手笔颇为宏大的营销投入可是紧密关联、脱离不开的。

在二零一九至二零二一年间，依照其招股书显示，蕉下的分销开支为一点二五亿元，销售开支为三点二三亿元，还有为十一点零四亿元，占总收入的比例依次是百分之三十二点四、百分之四十点七以及百分之四十五点九。其中，广告及营销开支也就是推广费用，分别是三千六百九十一万七千元、一亿一千九百万元以及五亿八千六百万元，增长率高至百分之二百二十三以及百分之三百九十二。

据公开数据展露，在2021年之时，蕉下除了对外官宣赵露思作为品牌代言人一事以外，于媒体渠道方面同600多个KOL展开了合作，小红书笔记数量超过4万多篇。在2022年上半年期间，蕉下与1577名KOL进行了合作，其中涵盖李佳琦、罗永浩等头部主播。

时尚透明度创新中心，也就是FTIC的创始人，乃是杨大筠，杨大筠表示，在当下这种，市场竞争呈现加剧态势，且市场需求十分旺盛的状况之下，要是没有那种绝对独家的核心技术优势，那么想要从中获利的话，那就需要投入更多的资金去做推广，在这种情形下，谁能够做到于短时间内，营销投入足够大，并且速度足够快，铺撒得足够广泛，从而促成其市场覆盖率成为最强的那个状态，那么谁就能够成为，这个市场的受益者，而这，同样也是蕉下成功的原因呢。

每日出货1万＋，“再过一月该歇了”

置身高温环境下，防晒服呈现出高需求态势，蕉下成功在众多品牌中脱颖而出，这两者相互结合之后，下游那些从事防晒服代工生产的老板们开启了“大生意”模式，一批又一批的“蕉下同款”产品被制造出来，随后发往全国各个地方。

据知晓，蕉下不存在自身的工厂，它把全部生产都外包给了合约制造商，然而这些合约制造商并非是与蕉下独家合作的对象，这也就表明，当代工厂为蕉下代工之际，还能够承接其他品牌的代工，甚至包括所言的“蕉下同款”。

在泉州，有着完整且完备的鞋服产业链，于此处，一双鞋以及一件服装，从原料采购开始，一直到生产销售，都能够达成全流程本土化流转进而，此地有众多服装企业聚集。张泉，其为化名，是泉州佐助服贸有限公司的相关负责人，在他所做的介绍里，公司虽说身为蕉下代工厂，然而也能够为其他品牌代工，只要提供款式图片、材质等具体要求，公司便能够代工生产，而且还可以做“蕉下同款”。

和张泉所在的公司不同，老杨经营着服装加工厂，这个加工厂专门做“蕉下同款”。在老杨的工厂当中，有堆满了的、打包好即将要发出的防晒服，还有刚从生产线上下来进而堆成小山堆的防晒服。老杨大致估算了一回，工厂里爆款款式的库存量基本上都是100万+起步，每天单款出单一万件根本不存在问题的。

1. 视线转移到泉州的另一家工厂，这家工厂是做防晒服源头的。2. 在这个工厂这里，防晒服的生产准备工作，提前到那个2月了。3. 用负责人肖福的话来说。值得注意的是名字为化开使用的。4. 这是为了给各大直播间供应商进行货物是足够的储存。5. 储存的货物其中包含“蕉下同款”“优衣库同款”。6. “优衣库、蕉下的最新款我们都能够在第一时间生产出来。7. 前几天刚刚出了一批数量是2万件的男款蕉下同款。”肖福说。

依照肖福所讲来谈，他们只是经营质量优良的，其面料全都是锦纶氨纶制成的，涤纶面料的产品是不做的。虽说锦纶氨纶这种材质相对而言价格要高一些，然而比起蕉下来讲还是便宜的，所以依旧存在市场。“在酷热难耐的夏日里，防晒服确实是一桩有利可图的生意，不过仅仅也就是一个夏天的时间段罢了，再过一个月，这生意也就应当停歇了。忙完了防晒服这一业务后，就该着手准备去做羽绒服了。”。

在1688采购网，存在着不少类似老杨和肖福那样的代工厂，这些代工厂的销量颇为可观。其中，义乌市班昭服饰有限公司有一款upf50 +女款防晒衣，其成交额达到了145.9 +万元。泉州市卡多希科技有限公司的“蕉下同款”防晒衣，成交额为265.2万 +元。石狮市爆谷服装有限公司的“U家同款”冰丝防晒衣，成交额是486.4万 +元。石狮市安拓卡斯贸易有限的“焦下同款”防晒衣，成交额为189.6万 +元。于抖音平台之上，存在着好多打着蕉下防晒衣代加工厂、优衣库代工厂名号来销售的账号，凭借着“价格低廉、拍一件给五件、活动优惠幅度极大”去吸引消费者，当中有一款短款斗篷冰丝防晒衣，其售价是39.9元，已然销售了5.1万件，多款防晒衣销售数量超过了一万件。

需要提及的是，那些代工厂的大牌同款防晒衣，其价格并非高昂，大多处于百元之下，有一部分甚至是在50元以下。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒觉得，成熟品牌破圈之后呀，代工厂把网红品牌流量拿来蹭用，而后采用有点相似的设计款式，接着以低价售卖，靠低成本取得高收益。

高价与低价，科技or噱头？

防晒服火起来了，同时也变得更具竞争意味了，科技以及狠活成为了各个品牌进行比拼的关键要点，各个品牌都竭尽全力地朝着外界传递着自家产品所具备的技术还有功效。

主要核心为Airloop面料、原纱防晒技木、L.R.C涂层技术，具有不闷热、能隔离99%紫外线特性的蕉下防晒衣；主打 Movestech®UV凉感防晒技术，具备透气、持续凉快，吸湿速干特点的蕉内防晒衣；采用凉感科技AIRism、ufp50+，有清凉透气且阻隔95%紫外线功能的优衣库防晒衣。与此同时，一些宣传具有玻尿酸抗UV、木糖醇速冰、凉爽驱蚊等功能的防晒衣也层出不穷。

这般情形下，消费者的疑问也跟着产生了。倘若，各品牌要价达数百元的防晒衣，在1688采购网上只需花费50元便能搞到同款，那么那号称独家的防晒科技究竟有没用处？宣传得铺天盖地的防晒功能靠不靠谱？

小夏于1688入手了一件防晒服，防晒服是东莞代工厂生产的蕉下同款，收到产品后，小夏把它与蕉下正品作了对比，除衣服拉链上的商标不一样外，其他方面没看出有啥区别，小夏作为消费者给出最为直观的感受称单从外观看并没有太大区别，对普通消费者来说外观没区别也就基本一样了。

数十元的蕉下同款，跟数百元的蕉下，从专业检测方面，或许会存有细微的差异，然而对于普通消费者来讲，这些是没办法感知到的。普通消费者不是专业承受户外活动的群体，对技术要求本身也不高，穿防晒衣仅仅是用来遮挡太阳紫外线，从而起到防晒作用。同时，防晒领域独家的技术以及专利，蕉下并未掌握，这些技术基本掌握在上游产业以及国外企业手中。蕉下当前做防晒产品的材料并非独家，这就意味着其他厂家也能够拿到同样的材料。所以，对于普通消费者来讲，蕉下防晒衣，和其他品牌的防晒衣，还有“蕉下同款”，并没有太大的差别。”杨大筠讲道。

北京商报记者，就市场以及自家防晒服等方面的问题，联系了蕉下相关负责人去了解情况，然而对方称“公司处于静默期，不予回应”。

天眼查给出的信息表明，蕉下目前持有206项专利，当中149项属于外观专利，其占比为72.33%，而发明专利仅有23项。在这23项发明专利里，存在6项已获得“授权”，其余各项分别处于“公开” “实质审查” “专利撤回” “专利驳回”的状况下3。除此之外，蕉内具备68项专利，其中超过30项专利是文胸以及内裤专利，其余多数是帽子、收纳袋、袜子这样的专利。

事实上，就防晒服究竟有无作用而言，广东消委先前发布科普揭示：“防晒衣具备作用，然而价格昂贵的与价格低廉的两者间差异并不显著。只要属于服装便必定能够有效地阻挡住紫外线，不论哪个厂家所生产的防晒衣，均能够或多或少地对皮肤起到遮挡效果，进而防止被阳光灼伤。”。

鞋服行业品牌管理专家，上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄透露说，嗯“防晒”它是个相当宽泛的概念，防晒服呢是夏季普罗大众所需要的一种品类，除了蕉下之外呀，其它任何品牌竟然能够凭借这个概念来展开宣传，很明显呀是欠缺差异性的。蕉下卖两三百块，其它品牌卖几十块，价格方面有着巨大的悬殊落差，这也表明品牌缺少核心技术的，这样就直接致使市面上那个数百元的溢价被几十元给冲破了——产品溢价居然没有技术含量。

此外，北京商报记者知晓，当下防晒衣防晒指数所执行的标准是GB/T18830 - 2009《纺织品防紫外线性能的评定》，然而对于防晒衣这一品类的生产而言，并不存在统一标准，关于产品性能与质量的检测认证，大部分都源自第三方机构。此前，京东服饰联合天津市纺织服装行业协会、天纺标检测认证股份有限公司以及蕉下、Oh！有着Sunny、VVC等诸多服饰品牌，一同发布了《京东防晒服饰商品品质认证质量标准》，不过这也仅仅是给防晒服饰选购供给科学参考罢了。（文中人名均为化名）