地铁女生同款防晒服走红！蕉下代工厂订单量暴增的秘密？

地铁车厢中，四个女生并排坐着，个个穿着运动鞋、防晒服、遮脸巾等装备，这张照片在网络上疯传，许多人看到后或许会讥笑“这天真是酷热”，接着放声大笑，唯独老杨反应不同，他一瞥照片，便联想到大批待处理的业务。

杨先生是泉州某服装加工企业的负责人，他掌管的作坊有个显著特色——专门仿制“蕉下”品牌的服饰款式。为何要选择模仿“蕉下”？这其中的缘由并不复杂，因为通过大规模的宣传推广，“蕉下”品牌近年内在防晒服装市场异军突起，在刚刚结束的“6·18”促销活动中，该品牌防晒服销量高达十万件。

蕉下自身不设工厂，产品生产完全委托给合作厂商，但这些合作厂商并非蕉下的唯一选择，它们同时也能为其他品牌生产，其中包括仿冒的蕉下产品。自称是蕉下合作厂商的泉州佐助服贸有限公司负责人张泉向北京商报表示，只要提供款式图样和材料规格，就能制作防晒服装，也包括仿冒的蕉下产品。

老杨对蕉下的成功感到高兴。在他的工厂里，热销款式的库存量通常达到一百万件以上。每天卖出上万的单款产品很常见。但是，当200元的蕉下正品只要50元就能买到工厂直出的产品时，许多消费者开始产生疑问。他们不确定防晒服的防晒效果是否真的可靠。他们怀疑价格高的产品是否一定比便宜的好。

卖爆的防晒服，走红的蕉下

连日来气温高达近四十度，众多网民纷纷表示，要么正奔波于选购防晒衣，要么正盘算着要去买防晒衣。

小贤就是那个正要去购买防晒服的人。他每天上班都要忍受酷热，小贤也完全不顾及之前说过防晒服是女性专用的话，直接在抖音上订购了自己人生中第一件男士防晒服。没什么可丢脸的，周围很多人都穿着呢。

每天乘坐地铁上下班的小慧，更能体会“穿的人太多了”这句话的含义。外面酷热难耐，地铁里又异常寒冷的空调，使得防晒服成了既能抵御日晒又能保暖的出行必备。在她眼中，网上那张图一点也不假，每天乘地铁时，总能看到一长排座位上，每个人都穿戴整齐，从头到脚全副武装（防晒服、帽子、运动鞋）。那段时间，小慧注意到一个情况，地铁上见到十个人披着防晒衣，其中七八位用的是蕉下品牌，她自己后来也购置了蕉下的产品。

小慧买蕉下并没有什么特殊原因，主要是购买渠道很便捷，经常在抖音和小红书上看到蕉下的广告，下单也很容易。

是的，虽然个例不足以代表整体，但蕉下着实是在防晒界火了。

近期刚结束的“6·18”活动里，蕉下品牌售出数量达十万件防晒服，在防晒服市场处于领先地位。百观科技、Nint任拓等机构发布的信息表明，今年天猫“6·18”预售阶段，蕉下在女装、服饰配件以及户外这三个板块的销量排行榜上位列第一。京东“6·18”促销活动正式上线当天，蕉下的销售额与去年同期相比增长了百分之一百三十。魔镜市场情报透露，2021年“6·18”期间，蕉下在天猫服饰配件类目榜单中位列第一，其GMV达到1.45亿元，远超第二名。在其官方店铺中，不少防晒衣产品销量惊人，部分款式付款人数超过一万，一款披肩冰丝防晒衣的付款人数更是超过十万，另一款披肩原纱冰丝透气防晒服的月销量同样突破十万。

蕉下防晒衣的流行，引起许多品牌关注。经营内衣的蕉内，从事户外行业的探路者、三夫户外，运动品牌的李宁、安踏，休闲服饰的太平鸟、优衣库，还有羽绒服制造的波司登，都开始生产防晒服装。

在价格方面，各个品牌的官方店铺所标示的售卖价格彼此相差无几，大多介于100至300元，而被誉为防晒领域顶级品牌的蕉下则定价稍高，其价格范围在200至500元。需要留意的是，根据销售情况统计，价格较高的蕉下反而是销量最突出的品牌，这种现象与其在宣传推广上投入巨大资源密切相关。

根据其公开的财务资料，蕉下在2019年至2021年期间的分销费用分别是1.25亿元、3.23亿元和11.04亿元，相应地，这些费用占同期总营收的比重分别是32.4%、40.7%和45.9%。此外，该公司在这三年里的广告及营销支出（即推广成本）分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，其增长幅度极为显著，分别达到了223%和392%。

根据公开资料可知，2021年期间，蕉下不仅正式聘请赵露思担任品牌形象大使，还与超过六百位意见领袖达成了合作关系，在小红书平台发布了超过四万篇相关内容。进入2022年上半年度，蕉下进一步拓展合作网络，携手一千五百七十七位意见领袖共同推广，其中包括李佳琦、罗永浩等知名主播在内的头部传播者。

时尚透明度创新中心FTIC的创始人杨大筠谈到，当前市场环境竞争日益激烈，同时需求量很大，如果企业不具备特别突出的技术领先性，想要获得利润，就必须加大宣传方面的资金投入，那些能够在短期内投入足够多、行动迅速并且覆盖面广的企业，其市场渗透率会最高，这些企业就能成为市场竞争中的赢家，这也正是蕉下能够取得成功的缘由。

每日出货1万＋，“再过一月该歇了”

高温时节，防晒服需求激增，蕉下品牌迅速走红，这一现象促使下游代工厂经营者抓住商机，纷纷仿制其产品，大量生产类似款式的防晒服，并将其分销至全国各处。

据消息透露，蕉下并未设立自有生产设施，其全部制造业务均委托给合作厂商处理，然而这些合作厂商并非蕉下的专属伙伴，这也表明代工厂在为蕉下生产的同时，也能够为其他品牌提供加工服务，包括那些与蕉下产品高度相似的商品。

泉州具备完整且完善的鞋服制造体系。当地，从获取原料到制成成品并销售，每道工序都在本地完成。正因如此，众多服装公司纷纷在此设立基地。张泉（化名）系泉州佐助服贸有限公司一位负责人，据他说明，该公司虽为蕉下承担加工任务，但亦能为其他商家提供加工服务，只要提交款式样图、用料等明确细节，企业便能承接制作，同样能够生产与蕉下相似的款式

老杨的服装加工厂业务范围有别于张泉的公司，专门生产“蕉下同款”产品。该厂内部堆积如山的货物，既有已打包待运的防晒服，也有刚下生产线、堆成小丘的防晒服。老杨粗略推算，工厂里热销款式的存货普遍超过一百万件，每日单款销量达到一万件毫无压力。

目光转向泉州另一家以防晒服生产为主的工厂，那里，防晒服的制作准备活动已于二月启动，负责人肖福（化名）表示，此举是为了确保能向各大网络直播平台供货商提供充足的商品，诸如“蕉下仿制款”“优衣库仿制款”。他补充说，他们能够迅速响应优衣库、蕉下推出的新款，前些天刚完成了一批两万件男士蕉下仿制款的生产。

据肖福说明，他们只选用优质材料，面料均为锦纶氨纶，不采用涤纶的。尽管锦纶氨纶的成本相对较高，但比蕉下的产品要便宜，因此仍然具备市场竞争力。夏日炎炎，防晒服是个不错的商机，不过这仅限于夏季，一个月后，这门生意就要结束了。等忙完防晒服的生产，就需要着手准备羽绒服了。

1688采购平台上，类似老杨和肖福这类代工厂并不少见，它们的销售额十分可观。比如，义乌市班昭服饰有限公司生产的upf50+女款防晒衣，成交金额高达145.9万元以上；而泉州市卡多希科技有限公司推出的“蕉下同款”防晒衣，成交总额也达到了265.2万+元。石狮市爆谷服装企业“U家同款”冰丝防晒衫销售额达486.4万+元，石狮市安拓卡斯贸易公司“焦下同款”防晒衫销售额达189.6万+元。抖音上存在众多账号，声称是蕉下防晒衫代工场或优衣库代工厂，它们利用“价格实惠、下单即赠四件、促销活动力度强”等手段招揽顾客。一款短款斗篷式的冰丝防晒衣售价为39.9元，累计售出数量达到5.1万件，此外还有好几种防晒衣的销量均突破万件大关。

值得注意的是，那些代工厂生产的仿大牌防晒衣，价格普遍不高，多数低于一百元，有些甚至能买到五十元以下。

伍岱麒作为深圳市思其晟公司的负责人认为，已经发展完善的品牌在拓展市场范围时，一些制造厂商会借助网络知名品牌的关注度，模仿其产品的设计风格，然后以较低的价格销售，借此以较小的投入赚取丰厚的利润。

高价与低价，科技or噱头？

防晒服装走红，竞争也愈发激烈，技术创新与独特配方成为品牌间较量的核心要素，各家厂商纷纷向公众展示其产品的先进性能与显著效果。

蕉下防晒衣的关键材料包含Airloop面料、原生纤维抗晒工艺、L.R.C镀膜工艺，穿着时不会感觉热，能够阻挡全部九成的紫外线；蕉内着重运用Movestech®UV凉感防晒工艺、非常透气，让人长时间保持凉爽，并且水汽能迅速挥发；优衣库防晒服饰运用了AIRism清凉科技、具备ufp50+防护等级，既凉爽又透气，能够阻隔绝大部分九成的紫外线。当下，有关具备多种特殊性能的防晒衣营销活动接连不断，比如抗紫外线防护的玻尿酸款，具备快速降温效果的木糖醇款，以及兼具凉爽与驱蚊功能的款式。

在这种情况下，人们开始产生疑问。比如，在1688采购网上，各品牌售价数百元的防晒衣，竟然能用50元买到完全相同的款式，那么所谓的独家防晒技术是否真的有效？那些大肆宣传的防晒性能是否可信？

小夏从1688平台购买了一件东莞工厂制造的蕉下仿款防晒衣，拿到手后她将它和蕉下原版进行了比较，发现除了拉链处的品牌标识不同，其他方面看不出差异。“单纯从样子上看差别不大，一般买家觉得外观相似就当一样了。”小夏作为购买者，表达了最直接的感受。

几十元仿制款与数百元正品在专业检测上或许存有细微不同，但寻常购买者根本察觉不到这些差异。普通人并非经常参与户外运动，对防晒技术的要求也不高，购买防晒衣主要目的是为了阻挡阳光中的紫外线。另外，蕉下并不拥有防晒领域的独家技术或专利，这些关键技术基本被上游产业和海外公司掌握在手中。蕉下现在用的防晒产品原料并非独特，其他厂商也可以获取相同的原料。因此，对于一般顾客来说，蕉下防晒服和其余品牌的防晒服，乃至市面上售卖的“蕉下同款”产品，其实差别并不明显。杨大筠这样表示。

就市场状况及本品牌防晒衣相关事宜，北京商报记者尝试联系蕉下方面负责人，对方回应称“企业当前进入少交流阶段，拒绝提供信息”。

天眼查的数据表明，蕉下总共拥有206项专利，其中149项属于外观设计专利，这个比例高达72.33%。而在剩余的专利里，发明专利仅有23项。这23项发明专利中，有6项已经被正式授权，其余的专利则分别处在公开、实质审查、撤回申请以及被驳回这几种不同阶段。另外，蕉内总共获得了68项专利授权，其中超三分之一是关于文胸和内裤的专利，剩余的专利则主要集中在帽子、收纳袋以及袜子等产品的设计上。

其实，防晒服确实能够发挥作用，广东消委先前进行过科学说明，称：防晒衣确实具有保护效果，不过价格高低对实际效果影响很小。任何服装都有能力阻挡紫外线，不论哪个品牌制造的防晒衣，都能在一定程度上保护皮肤，防止阳光伤害。

鞋服领域品牌运营权威、上海良栖品牌运营机构发起人程伟雄谈到，所谓“防晒”涵盖范围很广，防晒服饰是夏日寻常百姓必备的一种商品，除了蕉下，任何公司都能借此理念进行推广，显然缺少独特性。这个牌子的单品售价在两三百元，其余同类产品仅需几十元，价格上的巨大落差反映出该品牌缺少关键技术支撑，这也造成市场里数百元的品牌价值被几十元的产品冲击——产品的附加值主要并非来自技术层面。

另外，据北京商报消息得知，目前防晒衣的防晒等级遵循GB/T18830-2009《纺织品防紫外线性能的评定》标准，然而对于防晒衣这一产品的制造，尚未形成统一规范，其产品特性和品质的检测验证工作，多数委托给独立检测单位执行。早些时候，京东时尚曾携手天津市纺织服装行业联合会、天纺标检测认证有限公司以及蕉下品牌、Oh！品牌等机构Sunny、VVC等服装品牌，一同推出了《京东防晒服装产品品质验证规范》，然而这仅仅是对防晒服装购买行为，提供有价值的建议。