今年电商平台白牌防晒衣销量猛增，十几元的是智商税吗？

今年电商平台，许多9至39元的防晒衣，大量销售，销量常常达到十万以上。这些产品被称为无牌商品，防紫外线系数UPF都标注为40或50以上，价格却只是著名品牌十分之一，在消费紧缩时期，成为预算有限的年轻人替代品牌的选择。

有人体验过廉价香水的气味，也有人遭遇过损失，自嘲说，套上十块钱的防晒衫，同时获取维生素D。十块钱的防晒衫，究竟是否是糊涂钱。

“次抛”防晒衣，穿着感觉如何

有的消费者，买起防晒衣来，很上瘾。

对于自称是“社畜”的苏莹来说，防晒衣是必要品。每天上班路上，为了应对早晨的气温变化，她都养成穿一件的习惯。

今年，她考虑到需要频繁在全国各地奔波，便购置了许多价格在二十元到二百元之间的防晒衣物，对于这些不同价位服饰的穿着感受，她有非常充分的见解。

最近，苏莹前往河北执行公务，身着一件二十元无品牌标识的防晒衫，在强光照射下消磨了整个下午，结果手臂变得滚烫并且出现瘙痒感。夜里回到住所时，这位通常不会对光线敏感的人，竟然因为日晒引发了紫外线过敏反应。

这件防晒衣缺少水洗标识，商品页标明UPF40+，按理说能挡住97.5%的紫外线，不过苏莹觉得，“实际防晒能力比不上普通密度高的布料。”用20块钱买的这件防晒衣，简直如同“一次性用品”。

她后来也披着一件80元的防晒外套，防护等级达到50加，能够阻挡98%的紫外线，在烈日下暴晒数小时，皮肤丝毫没有被晒成深色。

不足之处在于，80元款式的帽子比20元款式的多了一个帽边，如果不戴帽子的话，衣服会向后面移动，从正面观察的话，造型会显得不太协调。

这件价值两百元的防晒衣来自优衣库，款式设计令人满意，其材质核心是快干且贴体，不过试穿时她觉得有些闷，透气性欠佳。

最上乘的材质来自一个价值190元的网络流行品牌，上身感觉十分通风，不过该品牌侧重于大码设计，所以款式宽大，看起来不太美观。

她也了解过品质更优且价格较高的Lululemon产品，不过她的看法是：简单款式就足够了。防晒服饰主要与外观关联不大，主要面向从事体育活动或工业工作的人群，这类衣物需要频繁清洗，购买过于昂贵的款式实在没有太大必要。

另一位在写字楼工作的普通职员洛洛，最早入手的是售价十五元还包邮的防晒衫。她觉得这么低的价格，不买的话实在过意不去，下单前心里这样嘀咕。

购买完成之后，她了解到材质属于聚酯纤维，通过在布料里添加防护成分，可以抵御阳光直射，不过清洗几次之后就会失去作用，同时衣物会变得非常松垮并且形态改变。

洛洛再次挑选防晒衣，她选择了某个销量超过七万的网络爆款品牌，使用优惠券后价格是七十五元，但收到商品时她感到非常惊讶，发现吊牌上的品牌是另一个网络知名品牌，这个情况暴露出这个市场非常混乱。

在针对用户的调查中可以发现，选择价格较低的防晒服装，大部分购买者主要关注的是它最基本的防护紫外线的功能。

上班族男女、快递员、户外劳动者，以及注重实用价值的人，是这类服饰的主要购买者。他们与购买品牌服装的群体不同，但存在重叠，毕竟大家的经济状况都越来越不容易。

《真故研究室》向数字制造企业主进行了咨询，综合意见表明：针对仅关注紫外线防御功能，对穿着舒适度没有特别要求的顾客，价格在几十元区间的防晒服装完全可以符合UPF40+的国家级防晒标准。

然而现实状况是，市场内部成分复杂，特别是众多无品牌网店，它们售卖的仅是“一张图”，店家是否具备基础的生产设施，是否拥有相关的质量检测，购买者很难分辨。

白牌也内卷，并非就是好生意

防晒服装的热度，并非市场的偶然现象。然而，近两年出现了一种情况，不少企业主，不论规模大小，都察觉到这个市场的火爆，误以为可以迅速获利，于是纷纷投身其中。

这一现象造成，当前社会购买力下降的情况下，那些能够替代品牌产品的无品牌商品也面临激烈的竞争。不少新进入市场的经营者意识到，经营状况并非预想般顺利，有时单件商品仅能获利几角钱，甚至出现亏损的情况。因此，有经营者选择“仅售卖一年防晒衣后便退出市场”。

二零二三年，常熟有位刘先生，他在苏州经营男装生意，发现防晒服装正变得抢手，便决定拓展业务，把防晒服装加进自己的裤子和T恤生产线里去。

机器是通用的，没有增加太多成本，这是刘老板入局的算盘。

该厂有二百余人，每日能制造上万个防晒服装，少量产品以十五至三十元的成本价转售给下游分销商，随着市场竞争加剧，刘先生决定调整经营方向，直接面向终端客户，目前多数产品通过网络销售，标价从二十九点九元到六十九点九元不等。

2024年至今，店铺售卖了大约三十万件防晒衣，刘老板表示，这个销售量在行业内算是比较靠后的水平。

今年纺织领域竞争愈发激烈，对刘老板的作坊造成的主要后果是：整体获利空间普遍缩水。与裤子、T恤产品相比，防晒服饰的市场表现更为疲软，其利润率从去年的百分之二十锐减至十三分之一以下，现阶段净利润率仅在百分之五左右徘徊。

市场恶性竞争的一丝尘埃，降落到企业主肩上，便成重担。刘主事表示，已适应平台低价引流的套路，"拼到最后存活的就算赢"。

江西上饶是国内的防晒服装制造中心，一位当地的企业家表示，近年来防晒服装非常受欢迎，在每一公里范围内至少有两家防晒服装厂，而在一些集中的区域，数量会达到十多家。

在本地建立服装作坊的郑斌，于二零二二年着手制作遮阳衣物，次年便感到竞争激烈，因而放弃遮阳服装领域，转而制作遮阳防护袖套等附属商品。

询问缘由，郑斌表示，只要市场上有某个产品成为热门商品，三天之内就会涌现众多仿制品，并且这些仿制品会降低售价。平台倾向于支持售价较低的商品，向它们输送流量，在价格竞争白热化的情况下，商家利润越来越微薄。

郑斌的出厂价有高有低。

二十几块钱的初始成本，在业内算是比较高的水平，防晒衣的材质和实际店铺售卖的产品差不多。面料是锦纶，具备很强的拉伸能力、快速吸水变干、以及带来清凉触感，还特别融入了能更有效阻挡阳光的复合黑色材料，产品配有帽边设计，防晒指数能够达到50加。

他部分下游批发商客户主要承接代工业务,以23-24元的人民币从制造商进货,根据品牌影响力确定零售价,最终售价在消费市场可达一百至两百元人民币之间。若以无品牌形式在电商平台上架同类商品,价格仅需四五十元人民币。

还有更低的出厂成本，最便宜在六元之上，材质为涤纶，防晒指数仅达十到二十之间。分销商将无品牌商品放到网络平台售卖，售价大概在十元上下。

锦纶虽然比涤纶价格稍高，但它的透气性更佳，经常被用在制作户外服装。然而，根据消费者购买数据，“6元一件的防晒服比20元一件的销量更好”，这清楚地表明，普通消费者更倾向于购买价格较低的物品。

郑斌认为，防晒衣的制造环节现在规模尚可，不过赚钱不多。他那里有七八十个工人，每天能生产两三千件防晒衣。算整个2022年，工厂卖出的防晒衣总共赚了数百万元，但赚到的钱只占销售额的十分之一左右。

郑斌除了进行大宗销售，还把一部分商品放到网络购物平台上销售，扣除运输成本、平台收取的佣金和宣传费用，还要考虑一些买家通过仅退款方式无偿拿走的商品造成的损失，再加上平台上的价格竞争，最终获得的纯利润大约只有八毛钱。

利润非常微薄，导致赚钱十分不易，然而实际情况是，你若不愿从事，还有许多其他人渴望加入。

郑斌表示，上饶本地的防晒服装制造设备，今年不少经营者的存货都被完全售罄，表明这个竞争激烈的市场依然保持着相当高的活跃度。

不过一旦玩家鱼龙混杂，产品质量问题也来了。

各网店展示的防晒衣图片看起来毫无差别，然而部分走私生产商会通过降低布料成本来获取利润，例如采用质量更次的牛奶丝替代涤纶，甚至动用废旧回收的布料，并且还在工艺和包装上节省开支，这些做法导致产品品质差异显著，进而对顾客的购买选择产生直接作用。

此外还会产生劣币驱逐良币效应。

郑斌说明，正规厂商制造防晒衣物，须承受备货布料、积压成品、支付员工报酬三项困境。倘若市场上出现低价竞争、价格更低的商品，这些预先的资金投入便极有可能付诸东流，导致产品滞销，而那些来源不明的产品反而能凭借低价畅销。

郑斌的工厂目前转为生产防晒冰袖，因为制作流程比较简单，因此企业在成本支出、劳动力使用以及产品交付量等环节的压力都会减小，这可以看作是一种迫不得已的业务调整。

行业待规范，一些积极面出现

中国防晒衣市场随着大众户外活动的兴盛而出现，最初它的市场定位被设定为“具备户外活动防护功能的外套”。

二零一九年，抖音和小红书迅速发展，博主们通过内容推荐激发购买欲，使得防晒衣不再仅仅具备防护作用，而是转变为兼具实用性和时尚感的日常消费单品。

率先进入市场的蕉下等品牌，分享了国内防晒服领域的早期优势。紧接着，茉寻、觅橘等新兴品牌陆续加入，同时波司登等海外服装品牌也纷纷投身于行业竞争之中。

防晒服饰之所以能在几年间迅速崛起，形成独立领域，普遍认为有三个方面因素促成，分别是市场需求的增长，技术的不断进步，以及品牌营销的推动。

前景看好，市场体量正在快速扩张，2021年防晒服装市场总额达611亿元，2023年已增至742亿元，预估到2026年，国内防晒服饰市场总额有望达到958亿元。

优势在于，部分领先品牌的防晒服装，其利润率常能达到百分之六十，这一比率超过了Lululemon瑜伽裤百分之五十左右的利润空间，因此吸引商家认为其中蕴含商机。

国内防晒衣市场，如今已展现出价格多样、覆盖广泛的特点，其中蕴含着丰富的商机。

多价位方面，目前市场主流玩家可分以下几类：

价位在500元到3000元之间的户外品牌，例如凯乐石、始祖鸟、The North Face、Columbia、以及猛犸象MAMMUT等，都属于中高端系列。

成熟服饰品牌：优衣库、波斯登、迪卡侬等。

新消费头部品牌：蕉下、蕉内、Ubras等。

新兴网红品牌：茉寻、觅橘、小野和子、SINSIN等。

另外存在部分专注于防晒的牌子，例如由韩国打造且于2011年成立的VVC，以及OhSunny。这些品牌大多瞄准国内防晒衣普遍的100至300元价位区间。

在所述价位区间内，所有品牌对于防护紫外线、气体流通以及带来清凉体感等基本性能的要求已经大致相同。

部分品牌，意图增强竞争优势，于是一些边缘性能上，研发了新特色，比如在布料里混入玻尿酸，可使其保湿，又添艾草，能避蚊，亦可杀菌。

有些产品将UPF指数提升至两千以上，把“防晒担忧”渲染得非常严重，不过业内普遍看法是，超过五十的UPF数值对于增强织物抵御紫外线的能力并没有显著作用。

另外，防晒衣在人群方面也在迅速拓展。到了2023年，男性群体的防晒倾向特别显著。一个显著的现象是街头送餐人员，他们很多人开始脱掉护臂套，转而穿上防晒衣。

儿童防护服装领域逐渐兴盛，新生代育龄女性，对于小儿的护理愈发重视，遮阳观念十分突出。这些因素推动了防护服装领域的持续扩展，前景依然广阔。

近些时候，大家的注意力，多半投注在那些品牌间的较量上，白牌的问世传闻早在二零二零年就已流传，不过它们真正在电商和直播渠道大量铺货，并且达成十万以上的销售业绩，关键是在最近一两年实现的

这背后被认为是电商平台的推动，目的是在消费水平下降的大环境下，针对下沉市场（更准确的说法是下沉用户），借助“工厂直接面向消费者”的模式，来开拓更大的市场空间。

品牌货和白牌之间是否存在竞争，有人觉得它们互不干扰，属于独立的市场，但假如消费者能找到品牌货的制造厂商，很大可能会选择去那里购买，只是现在白牌产品良莠不齐，加大了消费者挑选优质商品的挑战。

因此，部分网络销售渠道上架了具备自主挑选与经营特点的制造企业产品，旨在应对“优质商品供给”方面的挑战。

部分品牌开始确立行业规范，以此辅助顾客进行领域选择。例如蕉下就推出了“防晒服优劣的六项指标”（防护等级、抗晒能力、舒适度、排汗性能、洗涤持久性、重量），以此指导购买行为。

防晒服装行业今后可能会走向标准化，不过这需要一定时间，购物者还是要谨慎一些。要是追求便利，工艺更精湛的牌子防晒服依然值得考虑。假如当一次性用品穿，无牌产品也可以适当选用。相关生产商指出。

竞争固然有利可图，然而一旦整个行业陷入低利润甚至无利润的境地，最终受损的可能是广大用户，对此我们必须重新审视利润的合理性。