气温上升防晒需求大增，抖音电商「防晒服不服」活动来袭

使用面罩，搭配遮阳衣物，许多热爱户外的群体不畏惧烈日，纵情体验明媚春日。近些年，种类繁多、材质独特的防护用品，展现穿着的多样化选择，构成年轻人群户外活动的新风尚。随着气温慢慢升高，防护装备变成季节必备。统计显示，抖音上关于遮阳服、防晒衣的相关讨论观看量已经超过290亿人次。这为户外服饰商家们带来生意增长的机遇。

防晒用品的购买意愿持续增强，抖音电商于四月上旬启动了防晒专题营销，活动名称为「防晒服不服」，时间范围覆盖四月七日至十八日。活动围绕四个主要方面展开，分别是轻松的日常出行、都市的潮流风尚、健身运动以及放松身心的体验，精心策划商品组合，与服装行业伙伴合作推出最新流行款式；邀请知名网红和有影响力的内容创作者参与其中，借助广泛关注的讨论主题和趣味互动方式，展示各种新颖的防晒观念；设立具有商家特色的户外直播平台，通过优质内容帮助更多优质店铺获得关注，促进商家业务增长。

活动期间，关于#防晒服不妥协 #2025首届脸基尼大赛 等话题观看量超过2.5亿，整体信息传播量超过200亿，商家交易额增长幅度高达141%。头部品牌安踏、蕉下销售额均突破亿元大关，领导者品牌骆驼创下单日销售额过千万的记录。许多商家通过这次活动实现了新品热销，增强了品牌知名度，获得了理想的防晒产品销售业绩。

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聚焦需求场景

上新特色防晒新品切入用户心智

平台观察到，当前消费者对防晒衣物的期待已经超越简单的遮蔽作用，转而注重实用性能和潮流感；将实用服饰与流行元素相结合，既能有效防止日晒，又能确保穿着凉爽、呼吸顺畅，为顾客创造了全新的防晒方案。当下，许多人开始重视全面防御紫外线，以面部、手部等部位为重点的局部防护需求不断高涨；脸部遮阳服、防晒长袖等商品的关注度显著提升，相关抖音讨论的观看次数已超十亿。商家推出新品的策略，需要紧随消费者关注的动向，这样才能有效地吸引目标人群。

活动里，平台联合安踏、蕉下、巴宝莎等品牌，加大了防晒产品的供应，配合了户外防晒的流行趋势，用新趋势的产品更新了防晒感受。活动期间，和防晒有关的户外服装、装备的搜索次数和交易金额不断增长，出现了很多热销产品。统计表明，活动期间新增的热销产品数量超过一万件，很多新产品都在持续畅销。这些商品，例如“杨紫选用SIINSIIN防晒鲨鱼裤”“巴宝莎流行墨镜”“蕉下隐形防晒外套”，在防晒商品领域变得非常抢手，十分流行。

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全民参与防晒热点话题

加热户外防晒氛围

贴近日常生活的优质内容，常常能激发用户的传播欲望，促使用户在交流中增强对商品、品牌的关注，平台为协助商家扩大知名度，经由一系列热门话题的发现，吸引明星网红、商家及顾客踊跃投稿，大众共同提升防晒产品的内容热度，营造出强烈的户外防晒气息。

围绕防晒服饰搭配、面部防晒及儿童防晒的特殊要求，活动借助#2025首届脸基尼大赛等、#防晒爱好者也热衷于时尚搭配、#儿童防晒用品非常齐全、#防晒外套挑战四大讨论主题，引导参与者分享交流，营造“大家展示专业防护用品”的热烈场面。

活动期间，#2025首届脸基尼大赛迅速走红，相关话题观看量累计超过2500万次。平台收到大量风格多样的参赛脸基尼作品，便策划了一场创意短视频汇演，名为“首届脸基尼颁奖大会”。这些形态各异的投稿视频，强化了用户对“使用防晒带搭配脸基尼，确实非常便于日光照射”的认知；此外，也促使含有“脸基尼”字样的商品，日均交易额较去年同期激增154%。

众多知名博主纷纷参与#防晒衣不妥协活动，展示各自的防晒心得，为话题互动贡献了丰富且多样化的内容，有效促进了活动热度攀升。这些博主们从不同视角切入，介绍品牌优势与产品特性，显著提升了消费者对户外防晒装备的购买欲望。

统计表明，借助人工智能滤镜、参与挑战项目、与热门讨论互动等模式，活动中的作品提交数量突破三万件，活动相关讨论的关注度持续提高，相关讨论的总观看次数超过二十五亿。众多优秀内容创作者的推动下，#2025首届脸基尼大赛 话题冲入抖音热榜总榜前八、种草榜首位；#防晒圈也进行风格革新 话题跻身抖音热榜总榜前六、种草榜首位；#儿童防晒装备非常齐全 话题位列种草榜前三十六；#防晒服不服挑战，最高进入抖音热榜总榜前四、种草榜首位。

优质内容能够激发用户的搜索欲望，商家随后着手安排相关关键词资源，在评论区显著位置放置品牌名称和产品名称等词汇，不断引导用户进行搜索，帮助更多潜在客户转化为忠实客户。比如童装品牌麦麦秋的主理人在直播活动开始前上传了多段推荐视频，促使“一秋妈童装搭配”这一关键词获得关注，进而使品牌搜索量增加了超过30%。

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从场景到内容出新

升级消费体验引爆店播GMV

优质内容资源，是企业扩大影响力的核心要素。借助名人网红的精心推荐，再加上直播带货作为品牌与顾客直接沟通的平台，能够通过专业角度凸显企业的独特性与商品的长处。

现在，顾客的独特要求越来越突出，选择过程变得多种多样，促使品牌必须用与众不同的信息来吸引顾客的注意力。在促销时段，网站向安踏、蕉下、小野和子、lululemon这些防晒领域的知名品牌、行业标杆店铺提供了丰富的推广工具，帮助商家改进直播销售环节，通过特色鲜明的展示方式创造新的销售机会。

设置专门的外部直播场地，营造身临其境的购买氛围。此次活动中，安踏在其官方店铺开展特别直播，特别布置了富有想象力的户外场地，借助高科技装备强化直播间的视觉效果，以此吸引顾客的注意。lululemon开设了高尔夫球场外的教学直播间，清晰展示运动装备搭配方案，以此满足顾客对专业运动的要求；蕉下则着重推广野外宿营直播，凭借营造更强的现场气氛，吸引顾客产生购买欲望，活动期间蕉下品牌直营直播间（单场直播）成交总额对比上周日平均日销售额增长了350%

联合知名艺人，迅速点燃直播间人气。安踏与艺人@金靖一同进入官方直播间交流防晒体会，邀请奥运健儿@徐梦桃首次进行直播，有效提升了直播间人气；活动期间，安踏官方店铺直播间（某场）的曝光量较（前一周日均）增长超过990%，内容传播的流量曝光量增加了25倍以上。

品牌负责人分享权威资讯，精心引导激发购买欲。童装品牌麦麦秋的负责人@一秋妈 ，在户外直播活动中，详尽阐述品牌宗旨，向观众细致介绍防晒服装、裤子的构思过程，针对用户的各种活动环境给出组合方案，满足各类顾客的着装要求。

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整合全域资源

全方位助推户外防晒好生意

由于网络讨论热度高涨，名人推荐盛行，特色店铺直播精彩纷呈，众多优质内容涌现，户外防晒产品因此销量大增。抖音平台进一步整合搜索功能、商城系统等资源，积极吸纳优质内容带来的用户关注度，从多个角度增强商家知名度，让商家的品牌形象和产品优势，能够被更多消费者了解和接受。

平台在搜索环节，运用小蓝词、阿拉丁、猜你想搜等工具，帮助品牌增强曝光，吸引用户主动查找活动主题和商品，促使用户访问活动页面、品牌店铺和直播间，减少用户选择时间，提升交易成功率；同时开展设计领航员品牌搜索合作等新方式，全面推动搜索带来的商品销售额增长，达成144%的显著提升。

商城一侧，抖音商城为品牌方提供多种优惠活动，包括超值优惠和发放优惠券等，以此吸引注重性价比的顾客购买防晒产品；平台还创建了“春季运动户外防晒商品排行榜”，为消费者提供选购建议，激发消费欲望，同时助力商家提升销售业绩。

此次「防晒服不服」专题活动借助热门话题制造优质素材，统筹平台资源实现货架区域与内容区域的高效配合，给商家带来显著的销售增长机会。运用「话题激发兴趣-内容培养偏好-购买转化」的完整流程，抖音商城帮助商家提供符合消费者需求的实惠商品，将平台关注度有效转化为实际交易。

怎样在商业运作中，既不丧失眼前的盈利良机，又能为长远发展奠定根基，从而培育持续发展的动力呢？此次活动中，抖音商城为从事户外服装/器材行业的商贩展示了商业运作的典范。

好的产品是交易成功的关键，必须根据顾客的实际使用情况来设计，同时要把握当季的流行趋势，准备相应的商品组合。平台方面，它构建了健康的商业环境，通过制造热门话题来形成大家普遍关注防晒的现象，集合知名人士和网红进行详细的产品推荐，并且依靠店铺的特色直播和优质内容来进一步点燃购买欲望，最终推动交易达成，并且借助全渠道的资源来加速业务的扩张。最后，经过平台与商家的密切配合，参与活动的店铺和顾客相互呼应，实现了销售业绩与品牌知名度的双重提升。

今后，户外防晒市场将发生转变，抖音商城会持续分析购买者的偏好，发掘新兴的购物动向，不断增加各方面投入，帮助众多店铺获得新的发展机遇，推动商业模式的革新。