高温逼男士出手，防晒服成地铁通勤绝佳用品

处于地铁里面，有着排排坐姿态的四个女生，她们身着运动鞋、防晒服以及遮脸巾等……当看到在网上流传开来的这张照片时，大部分人或许会调侃一句“这天可真的是太热了呀”，紧接着发出哈哈的笑声。同样也是看到这张照片，老杨所想到的却是大量的订单。老杨乃是泉州一家具有服装代工厂身份的老板，他所经营的工厂具备一个特点，那就是只去做“蕉下同款”。

借助大规模营销手段，蕉下成为近年防晒服范畴的一匹黑马，在刚过去的“6·18”期间售出了10万件防晒衣。可是，当售价200元的蕉下正品只需花50元便能购得代工厂直接产出的货品时，越来越多的消费者产生了疑问，防晒服号称的防晒功效是否可信？价格高的是否就比价格低的要好呢？

卖爆的防晒服

接连好多天都处于将近40度的高温状态，致使众多网友发出感慨，其一表示不是正行进在购买防晒服的路途之上，其二表示或是正处于想要去买防晒服的那一旅程之中。

小贤是那个正行进在去买防晒服途中的人，每日通勤都需承受高温的炙烤这般厉害的境遇折磨，小贤这下也全然不顾之前自己提及过的防晒服乃女生专属的这一话语，径直在抖音下单了自己人生当中的第一款男士防晒服。还讲出“没啥不好意思的，四周穿防晒服的人多到不行了去了。”这么一番话。

每天乘坐地铁上下班的小慧，愈发能体会到那句“穿的人多到数不清”。外头被高温猛烈炙烤，然而地铁里却有着冷得刺骨的空调，防晒服成了对那些需要在通勤时防晒又保温的人员而言，绝佳无比的用品。在小慧心里，网上那张照片一点儿都不过分夸张，只要每天搭乘地铁通勤，常常就能看到一排座位上全都是规规矩矩摆放着的全套防晒装备（防晒服、帽子、运动鞋）。就在这一时期，小慧察觉到一个现象，地铁中十个穿着防晒服的人里，有七八个穿的都是蕉下，而她自己也购买了蕉下。

关于为何买蕉下，小慧没啥特别原因，只因购进路径便利，平日常刷抖音、小红书，十有八九会出现蕉下推广，而且下单便捷。

虽然个例不足以代表整体，但蕉下着实是在防晒界火了。

“6·18”刚过去的那个期间，在防晒服界顶端站着的是爆卖10万件防晒服的蕉下。百观科技、Nint任拓等给出的数据表明，在今年天猫的“6·18”预售时段，蕉下在女装、服饰配件以及户外这三个品类销售榜中处于榜首位置。京东“6·18”大促正式开始售卖的当晚，蕉下成交额相比去年同一时期增长了130%。魔镜市场情报显示出，2021年的“6·18”，蕉下依靠1.45亿GMV在天猫榜单服饰配件类目里拿到了榜一，其销售额差不多是第二名的3倍。在蕉下旗舰店能够看到，它有好多款防晒衣，这些防晒衣的付款人数超过了一万，其中有一款披肩冰丝防晒衣，它的付款人数是十万以上，还有一款披肩原纱冰丝透气防晒服，其月销量达到了十万以上。

蕉下防晒衣的超火态势，致使众多品牌急不可耐，坐立难安的它们纷纷行动.其中，卖内衣的蕉内，开展户外业务的探路者、三夫户外，运动系列的李宁、安踏，休闲服装领域的太平鸟、优衣库，包括羽绒服制备厂商波司登，都着手做起了防晒服。

将价格层面予以考量时，各品牌官方旗舰店所标明的零售价并未展现出较大差距，大多处于100至300元的范围之内，然而，被视作防晒界爱马仕的蕉下，价格水准会更为高昂一些，其价格区间被限定为200至500元。需要特别予以注意，在对销售数据层面深入探讨的时候，可以显著发现，有着高额定价的蕉下反而是在销量方面占据领先地位的品牌，潜藏在蕉下领先销量这一现象背后的真实缘由，肯定是和蕉下投入规模极大的营销活动有着紧密的关联，无法脱离其营销成本影响。

依据其招股书来看，在2019年间到2021年之际，蕉下的分销开支是1.25亿元，销售开支是3.23亿元继而又是11.04亿元，它们占总收入的比例依次分别为32.4%、40.7%以及45.9%。当中，广告开支以及营销开支也就是推广费用，分别为3691.7万元、1.19亿元进而为5.86亿元，增长率达到了223%还有392%。

时尚透明度创新中心，也就是 FTIC 的创始人，叫做杨大筠，他表示，在市场竞争变得更加激烈，市场需求又十分旺盛的状况下，要是没有绝对独家的核心技术优势，想要获得利益 ，那就需要投入更多的金钱去做推广，谁能够在短时间之内，营销投入特别大，速度超级快，铺展得极为广，使得其市场覆盖率成为最强的，谁就能够成为市场的受益者，这同样也是蕉下成功的缘由。

“再过一月该歇了”

在高温情境之下防晒服所呈现出的高需求态势，再加上蕉下成功实现出圈进展，使得下游那些从事防晒服代工生产的工厂老板们开启了堪称“大生意”的经营模式。一批又一批的所谓“蕉下同款”防晒服陆续被制造生产出来，然后销售并分发到祖国各地。

据知晓，蕉下不存在自身的工厂，它把全部生产都外包给了合约制造商，然而这些合约制造商并非仅与蕉下合作，属于非独家合作方，这就表明代工厂在为蕉下代工之际，还能够承接其他品牌的代工，甚至包括所谓的“蕉下同款”。

化名张泉之人，乃泉州佐助服贸有限公司干系之人，于其介绍里，该公司虽为蕉下代工厂，然亦可替其他品牌开展代工事宜，只要给出款式图片、材质等诸般具体要求，此公司便能实施代工生产，亦能够制作“蕉下同款”。

和张泉所在的公司有所不同，老杨经营的服装加工厂专门只做“蕉下同款”，在老杨的这家工厂里面，到处堆满了已然打包好、即将要发出的防晒服，还有刚从生产线上卸下来、堆得像小山一般的防晒服。老杨大概进行了一番估算，结果表明，工厂里爆款的库存量基本上都是100万以上起步，每天单款达成出单1万件一点儿问题都没有。

有一家位于泉州的做防晒服的源头工厂，在那里，防晒服的生产准备工作提前到了2月，负责人肖福（化名）讲，这么做是为了给各大直播间供应商储备足够货物，其中有“蕉下同款”“优衣库同款”。不过肖福也说，“在炎炎夏日，防晒服是一桩好买卖，可也仅是一夏天的事情，再过一个月，这买卖就该停歇了。得准备做羽绒服了”。

于1688采购网，存在不少如老杨跟肖福这般的代工厂，并且其销量颇为可观。当中，义乌市班昭服饰有限公司的一款upf 50+女款防晒衣，成交额达到145.9+万元；泉州市卡多希科技有限公司的“蕉下同款”防晒衣成交额是265.2+万元。在抖音平台，有着不少打着蕉下防晒衣代加工厂、优衣库代工厂销售的账号。其中一款短款斗篷冰丝防晒衣，售价为39.9元，已售5.1万件，多款防晒衣销售量超过万件。

依据深圳市思其晟公司CEO伍岱麒而言，当成熟品牌实现破圈以后，对于代工厂来说，靠着借助网红品牌的流量，运用相似的设计款式之后以低价去进行售卖，凭借低成本来获取高收益。

科技与噱头

防晒服火起来了，而且变得更具竞争态势了，科技已然成为各个品牌展开比拼切磋较量的关键重要点，各个品牌都不遗余力用尽各种办法去朝外界传递告知自身产品的技术以及功效。

蕉下防晒衣具备的主要核心技术包含Airloop面料、原纱防晒技木、L.R.C涂层技术，其具有不闷热的特性，能达到隔离99%紫外线的效果；蕉内主打Movestech UV凉感防晒技术，该技术透气，使得穿着者能持续保持凉快，且吸湿速干；优衣库防晒衣采用凉感科技AIRism，其upf 50+，在清凉透气的同时可阻隔95%紫外线。另外，有着玻尿酸抗UV防晒衣、木糖醇速冰防晒衣、凉爽驱蚊防晒衣等功能的产品宣传也接连不断地出现了。

于这般情形之下，消费者的疑问也就跟着产生了。要是各类品牌那数百元的防晒衣，在1688采购网上只需50元便能淘到相同款式，那么所说的独家防晒科技究竟有没有实际作用？铺天盖地进行宣传的防晒功能靠不靠谱呢？

在1688上，小夏入手了一件由东莞代工厂生产的蕉下同款防晒服，收到该产品之后，小夏把它跟蕉下正品展开了对比，除了衣服拉链上不同的商标之外，其他方面没看出存在什么区别。“单单从外观去看并没有太大的差异，对普通消费者来讲，外观无异也就基本等同了。”身为消费者，小夏给出了最为直观的感受。

专业检测层面，几十块那所谓蕉下同款跟数百元的蕉下，可能会存在细微差别，然而对于普通消费者来讲，这些差别是没法感知到的。此外，防晒领域那独家的技术跟专利，蕉下是并未掌握的，它们基本掌握在上游产业以及国外企业手里。而且蕉下当前做防晒产品的材料并非独家，这就表明其他厂家也能够拿到相同的材料。所以对普通消费者而言，蕉下防晒衣跟其他品牌的防晒衣，还有那“蕉下同款”，并没有太显著的差别。杨大筠如此说道。

北京商报记者针对市场以及自家防晒服等等那一系列问题，去联系了蕉下相关负责人从而去了解情况，然而对方表示“公司处于静默期，不予回应”。

天眼查给出的消息表明，蕉下当下持有206项专利，当中149项属于外观专利，其占比为72.33%，而发明专利仅仅是23项。在这23项发明专利里，有6项已获取“授权”，其余各项处于“公开”“实质审查”“专利撤回”“专利驳回”的情形中。另外，蕉内具备68项专利，其中超过30项专利是文胸以及内裤专利，其他多是关于帽子、收纳袋、袜子等方面的专利。

实际上，就防晒服是否具备作用这一情况而言，广东消委先前公布科普表明：“防晒衣是有作用的，然而价格昂贵的与较为便宜的相比，差异并不显著。只要属于服装范畴则必然能够对紫外线起到有效的遮挡效果，无论由哪个厂家所生产的防晒衣，均能够多多少少地对皮肤进行遮挡防护，从而防止肌肤遭受到阳光的灼伤。”。

程伟雄，这位身为鞋服行业品牌管理专家，同时也是上海良栖品牌管理有限公司创始人的人士表示，“防晒”这一概念是极为宽泛的。防晒服乃是夏季普罗大众所需的一个品类，其中，除了蕉下之外，其他任何品牌皆能够凭借此概念展开宣传，如此一来，显然是缺乏差异性的。蕉下售卖的价格为两三百，而其他品牌仅卖几十块，价格存在显著的悬殊差异，这说明其他品牌缺乏核心技术。进而导致市面上数百元的溢价被几十元所刺破，原因就在于产品的溢价是没有技术含量的。

并且，北京商报的记者知晓，当下防晒衣防晒指数所执行的标准是GB/T18830 - 2009《纺织品防紫外线性能的评定》，然而针对于防晒衣这一品类的制造不存在统一标准，关于产品的性能以及质量的检测认证，大部分都源自第三方机构。