高温通勤族爱了！男士防晒服成地铁通勤绝佳用品

起底“蕉下”们的防晒大生意

排排坐在地铁里的四个女生，她们穿着运动鞋，身着防晒服，还戴着遮脸巾……对于网上流传的这样一张照片，大多数人或许会调侃一句“这天可真是热得厉害”，跟着便哈哈笑出声来。然而同样是看到这张照片，老杨所想的却是大量订单。老杨乃是泉州一家服装代工厂的老板，他所经营的工厂有着一个特性——只做“蕉下同款”。

依靠着大力度的营销手段，蕉下摇身一变成了最近几年防晒服这个领域里的黑马。在刚刚过去的“6·18” 的时候，它卖出了数量达到10万件之多的防晒服 ；然而，当原本定价200元的蕉下正品，现在居然花50元就能买到从代工厂直接出来的产品，越来越多的消费者产生了疑问，那就是防晒服号称的防晒功能到底靠不靠谱？价格贵的是不是就一定比价格便宜的要好？

卖爆的防晒服

连续好些天，气温接近40度，如此高温之下，一众网友纷纷发出感叹，他们不是正处于去买防晒服的那个途中，就是正处于心里想着要买防晒服的那个途中呢。

那个人，也就是小贤呵，是正走在去买防晒服的路途之上的。每日乘坐交通工具往返于住所与工作地点之间，承受着高温的严峻考验。小贤，已然顾不上先前讲过的有着防晒服饰属于女孩子单独专有的这般话语啦 ，径直就在抖音平台上面下了订单呢 ，是人生中的第一款男士专用防晒服。还说了句呢：“没有什么腼腆不好意思的呀 ，周围穿着防晒服的人可有好多好多了。”。

每天乘坐地铁上下班的小慧，更能体会到那句“穿的人多了去了” 的滋味。外面被高温无情炙烤着，地铁里却有着极凉的空调，这样的环境使得防晒服成为了，能够同时起到防晒与保温作用的、通勤人员的绝佳用品。在小慧的认知里，网上那张照片一点儿也不夸张，每天乘坐地铁通勤时，常常会看到一排座位上，全都是整整齐齐穿着防晒全套装备的(防晒服、帽子、运动鞋)。就在这一期间，小慧察觉到了一个现象，地铁里十个穿着防晒服的人当中，有七八个穿的都是蕉下品牌，最终，小慧自己也购买了蕉下防晒服。

对于为何买蕉下，小慧不存在特别缘由，只因购买途径简便，平常刷抖音、小红书大概十有八九都会冒出蕉下推广，下单容易。

虽然个例不足以代表整体，但蕉下着实是在防晒界火了。

正当刚刚过去的那个“6·18”时期期间，有着爆卖达10万件防晒服佳绩的蕉下，稳稳地站在了防晒服领域界别的顶端位置。由百观科技、Nint任拓等所供给出的数据清晰表明，于今年天猫的“6·18”预售时段期间的时候，蕉下高高位居女装、服饰配件以及户外这三个品类销售榜的首位之上。在京东“6·18”大促正式拉开开售帷幕的那个当晚，蕉下成交额同比呈现出增长了130%的态势。魔镜市场所获取的情报充分显示，在2021年的“6·18”阶段过程中，蕉下凭借着1.45亿GMV的成绩成功夺得天猫榜单服饰配件那种类目金榜的第一名，其销售额几乎达到是第二名的3倍之多。在蕉下旗舰店能看到，它有好些款防晒衣，付款的人数超过了一万，其中这儿有这样一款披肩冰丝防晒衣，付款的人数达到了十万往上，还有另外一款披肩原纱冰丝透气防晒服的月销数量也达到了十万往上喽。

多品牌着急了，因为蕉下防晒衣卖爆了。蕉内原本是卖内衣的，却涉足了防晒服。探路者、三夫户外本是做户外业务，目前做起了防晒服。李宁、安踏属于运动系，如今也有防晒服业务。太平鸟是休闲服装品牌，同样做起了防晒服。优衣库也是如此做起了防晒服。就连羽绒服生产厂商波司登，也开始做防晒服了。

按照价格方面来说，各个品牌官方旗舰店所标注的零售价差异不显著，大多处于100至300元的范围之内，而被称作防晒界爱马仕的蕉下价钱更高一点，价格区间是200至500元。需要留意的是，依据销售数据来讲，价格高的蕉下反而是销量居前的品牌，这背后跟蕉下大量的营销投入有着关联。

依据其招股书所说，在2019年至2021年里面，蕉下的那部分分销及销售开支，分别是1.25亿元、3.23亿元以及11.04亿元，它们占总收入的比例，又分别是32.4%、40.7%还有45.9%。这里面，广告及营销开支也就是推广费用，分别为3691.7万元、1.19亿元和5.86亿元，其增长率，更是高达223%和392%。

杨大筠，时尚透明度创新中心也就是FTIC的创始人，宣称，在市场竞争变得越发激烈同时市场需求又极为旺盛的状况下哩，要是没有那种绝对独家独具的称得上核心的技术优势，打个比方说想要获取利益的话，那就得投入更多数量数额的资金去进行推广，以此来看呀那个个体吧谁能够在不是很长的时间段之内营销投入特别巨量庞大、速度超级迅速飞快、铺展范围特别宽广广泛，进而使得那个谁的市场覆盖率成为最强最大的，那么谁就能够成为市场方面获利受益的那一方，而这同样也是蕉下取得成功的缘由。

“再过一月该歇了”

在高温状况下，防晒服呈现出高需求态势，再加上蕉下成功在各界中脱颖而出，如此这般使得下游从事防晒服代工生产的工厂老板们着手开展“有较大规模效益的商业活动”。一批又一批的被视作与蕉下所生产产品同款的防晒衣物被打造出来，而后分别销售到国内各个不同的地方。

据知晓，蕉下不存在自身的工厂，它把所有生产全部外包给了那些承包制作的厂商，可这些承接制作的厂商可不是只与蕉下进行独家合作的一方，这也就表明了，这些代工的工厂在为蕉下进行代工的同一时候，还能够去承接别的一些品牌的代工活儿，甚至还包括那种所谓被称作的“蕉下看上去一样样子的款型”。

化名张泉之人，乃是泉州佐助服贸有限公司相关负责人，于其介绍里称，该公司虽为蕉下代工厂，然而也能够为别的品牌代工，只要提供款式图片以及材质等具体要求，此公司便能够代工生产，并且还可以制作“与蕉下同样款式之物”。

和张泉所在的公司有所不同，老杨经营的服装加工厂专门做“蕉下同款”，在老杨的工厂当中，堆满了打好包马上就要发出的防晒服，以及刚从生产线上下来堆积成小山的防晒服，老杨大致估算了一回，工厂里爆款的库存量基本上都是100万以上起步，每天单款能够出单1万件压根没有问题。

在泉州的另一家从事防晒服制作的源头工厂当中，防晒服的生产准备工作被提前至二月，依照负责人肖福（为化名）所言，这么做是为各大直播间供应商储备充足货物，比如“蕉下同款”“优衣库同款”。然而肖福也讲，“烈日炎炎的夏日，防晒服算是一种不错的生意行当，可也就仅仅是一个夏天的事情罢了，再过一个月，这生意就应该停歇了。得准备着手做羽绒服了”。

在1688采购网，存在着如同老杨以及肖福这般的代工厂，数量不在少数，其销量也是颇为可观的。当中，义乌市班昭服饰有限公司有一款upf 50+的女款防晒衣，其成交额达到了145.9+万元；泉州市卡多希科技有限公司的“蕉下同款”防晒衣，成交额为265.2 +万元。在抖音平台，有着诸多打着蕉下防晒衣代加工厂、优衣库代工厂旗号进行销售的账号。其中有一款短款斗篷冰丝防晒衣，价格设定为39.9元，已然销售了5.1万件，还有多款防晒衣销售量超过了一万件。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒的视角当中，当碰到成熟的品牌成功破圈之后，代工厂会借助去蹭一下网红品牌的流量这个举动，去采用一些相似性质的设计款式，而后以一种低价的状态进行出售，最终凭借低成本完成获得高收益这一行为。

科技与噱头

防晒服火起来了，并且变得更加趋同化了，科技变成各牌子竞争激烈对决的关键要点了，各品牌不遗余力地朝外界传递着自家产品的技术以及功效。

蕉下防晒衣具备的主要核心技术包含Airloop面料，还有原纱防晒技木以及L.R.C涂层技术，其特点是不闷热，并且能够隔离99%紫外线；蕉内主要主打Movestech UV凉感防晒技术，具有透气的特性，能持续保持凉快，还吸湿速干；优衣库防晒衣采用凉感科技AIRism，upf达50+，具备清凉透气的特征，可阻隔95%紫外线。与此同时，宣介有玻尿酸抗UV防晒衣功能的情况不断出现，木糖醇速冰防晒衣也持续有宣传，凉爽驱蚊防晒衣的宣传亦是接连无尽头地涌现。

这样的情形之下，消费者心中的疑问也就跟着产生了。要是各品牌那些标价数百元的防晒衣，在1688采购网能够用50元就找到同款，那么，所号称的独家防晒科技究竟有没有实际作用呢？大量宣传的防晒功能可不可信呢？

1688平台之上有个叫小夏的，入手了一件由东莞代工厂产出的，和蕉下风格品类相同的防晒服，小夏收得产品之后，展开了对于那衣服之物，与蕉下正品的对照比较，除开衣服拉链部位之上的商标存在差异以外情况之外，别的别的地方，没瞅见看出有啥子不一样的区别之处，“仅仅只是以外观来看的话，并没有特别大的不同之处，针对于普通的消费者来讲而言，外观要是没区分差异的情形，那也就基本上差不多等同一样了。”身为消费者身份的小夏，给出呈现了最为直接直观的感受体会。

杨大筠说，几十块的蕉下同款，和数百元的蕉下，从专业检测层面讲，或许会存在细微差别，不过对于普通消费者来说，这些差别是无法感知到的。同时，防晒领域里，蕉下并没有掌握独家的技术以及专利，这些技术基本掌握在上游产业和国外企业手中。蕉下目前制作防晒产品的材料并非独家，这就意味着其他厂家也能够拿到同样的材料。所以对于普通消费者而言，蕉下防晒衣和其他品牌的防晒衣以及“蕉下同款”并没有太大差别。

针对市场以及自家防晒服等方面的问题，北京商报的记者去联系蕉下相关的负责人以了解状况啦，然而对方表明“公司正处于静默期呀，是不会给予回应的呢”。

查找天眼相应信息能够看到，蕉下当下持有206项专利，当中149项属于外观专利，其占比达到了72.33%，而发明专利仅仅是23项。在这23项发明专利里面，有6项得到了“授权”，其余各项处于“公开”“实质审查”“专利撤回”“专利驳回”的状况。另外，蕉内具备68项专利，其中存在超30项专利是文胸以及内裤专利，其他多数是帽子、收纳袋、袜子等方面的专利。

实际上，对于防晒服是否具备作用这一情况，广东消委先前发布科普表明：防晒衣是有作用的，然而价格昂贵的与价格便宜的二者之间差异并不显著。只要属于服装范畴就必定能够有效地对紫外线予以遮挡，甭管是经由哪一个厂家所生产制造的防晒衣，均能够多多少少地对皮肤起到遮挡效果，以此防止被阳光灼伤。

程伟雄，这位身为鞋服行业品牌管理专家，同时也是上海良栖品牌管理有限公司创始人的人士表示，“防晒”属于一个极为宽泛的概念，防晒服乃是夏季普罗大众所需要的一类产品，且除了蕉下之外，其他任何品牌皆能够凭借此概念来展开宣传，如此一来，显然就是缺乏差异性的。蕉下售卖价格在两三百元，而其他品牌售卖价格仅几十块，这种价格方面出现的巨大悬殊差异也表征着品牌欠缺核心技术，这同样致使市面上数百元的溢价被几十元给戳破了——究其原因在于产品溢价是没有技术含量的。

除此以外，北京商报的记者知晓，当下防晒衣防晒指数所执行的标准是GB/T18830-2009《纺织品防紫外线性能的评定》，然而对于防晒衣这一品类的制造，并没有统一的标准，至于产品的性能以及质量的检测认证，大部分都是源于第三方机构。

北京商报记者 郭秀娟 张君花/文