三门冲锋衣爆火年产值120亿！全民冲锋衣势头正猛？

最近这段日子，潘礼太的电话几乎要被打爆了，他身为三门冲锋衣协会的会长，由于冲锋衣迅速火爆了起来，所以他也间接地变成了“红人”。

有个地方叫浙江台州三门县，它是中国规模最大的冲锋衣生产产业带所在之处。在20世纪90年代的时候，有一群来自三门的老乡，他们拿着几件手工绣制的衣服，朝着北方去闯荡，在那里摆起了摊位，后来呀，他们察觉到了冲锋衣所蕴含的商业机会，就把这个信息带回了自己的老家，随后就开始建立工厂，开启了创业之路，面料以及辅料的商家听到这个消息后纷纷赶来，越来越多的服装生产商家也加入到了这个行列当中。现如今，三门生产的冲锋衣每年创造的产值已经达到了120亿，并且由此还产生了一句当地老板日常会说的宣传语，那就是“全国十件冲锋衣，六件三门造。”。

然而，在此之前，冲锋衣的消费群体相对而言较为小众，国产的品牌观念不够深刻，并且价格也是比较低的。而如今，一种“全民冲锋衣”的态势正在涌来：今年双 11，冲锋衣在天猫大促首日就排入了“男性消费榜”前三，销售额的增幅达到了 90%；在抖音商城双 11 户外爆款当中，冲锋衣占据了四席，完胜羽绒服；11 月以来，京东上冲锋衣裤品类同比增长了 150%。

供给端同样处于爆发状态，有男装新品牌把一半新品都投入到这个品类当中，从而创造出了热销达5万件的爆款数据，步入商场，不管是像波司登、鸭鸭这样以羽绒服作为主打产品的服饰品牌，还是如优衣库、UR这类快时尚品牌，均对这个品类进行了布局，就连主营硬核防晒的蕉下这类品牌也开始把“冲锋衣”当作他们在电商平台主搜的关键词。

关于“红气养人”这一情况，它所涉及的领域延申到了冲锋衣之上，众多数量的商家，还有大量网络主播，纷纷集合前往产业带三门，供给端呈现出丰富且壮大的态势，这也为更多从事打工工作的个体创造了机会，助力他们拥有了内心一直憧憬向往的，类似时尚之都米兰那样的体验。

十件冲锋衣，六件三门造

任何一个产业在某处生根、发芽、结果，都绝非偶然。

拨通潘礼太电话之前，得先听一段彩铃，其大致说了这样的内容，即“三门属于冲锋衣产业带，欢迎前来采购” 。

提及那所谓的三门冲锋衣，绣衣便成了一个无论如何都没办法避开不谈的话题。潘礼太如此介绍，三门冲锋衣的源头起始于绣衣 。

20世纪90年代，北京的秀水街、雅宝路迎来了一批三门人，那时的潘礼太还是个体态年轻的25岁小伙子，他跟几位同乡带着一批绣衣北上摆摊售卖，由此吸引了喜欢真丝制品的老外，他们迅速赚到了第一桶金，然而轻薄的绣衣是季节性单品，一到秋冬产品便没了市场，当时秀水街摊位费高昂，9平方米租金每月要三万多，为了生计，热天他们卖真丝绣衣，冷天则卖冬装、棉衣。

那段时间一直跟老外对接，这属于获取信息的过程而存在，潘礼太就是借由这段摆摊经历知晓老外喜爱穿冲锋衣。然而他们对这种舶来品毫无概念，所以带着货物前往江苏寻觅面料，尝试制作了第一批货。没料到，第一批货于北京的外贸市场收获巨大成功。“记得那时我一件标价为680元人民币，一位老外误以为是680美金，结果他给了我1000元人民币便直接拿走了货物。”此一单潘礼太赚了800元，“成本仅仅150元。”。

若是讲寻觅到新的商业契机属于三门人推进冲锋衣事业的首个阶段，那么产业的布局便是第二个阶段。2008年，潘礼太回到家乡开办工厂进行创业，把冲锋衣的经营之道带回三门，通过一人传十人，众多的冲锋衣小作坊照亮了这座小县城。另外，有一些原本主要从事帐篷生产的企业也转而生产冲锋衣。随后，外地的面料供应商来了，辅料供应商也来了，大家聚集在一起，研制出更具备保暖、透气性能的面料，更为关键的是，这种面料的价格比国外垄断市场的GORE-TEX面料便宜很多。

福建人郑源森，通过别样途径接触了三门冲锋衣，2008年时，他于上海从事电商运营工作，所操盘的店铺当中有售卖三门冲锋衣的，郑源森察觉到了商机，在2013年正式变为“新三门人”，创建了森波户外，森波的业务并非仅局限于冲锋衣，在郑源森的工厂里，冲锋衣、防晒衣、校服这“三巨头”共同存在，不过冲锋衣占据主要部分，一年要生产达百万件。

现在，他所从事的冲锋衣生意主要涵盖三个部分：其一，打造源头供应链，即生产白牌产品，为品牌以及直播间进行贴牌，这部分在整体业务中所占比例最大；其二，为品牌开展代工业务；其三，培育自主品牌。当中源头供应链的占比将近六成。诸多达人直播一次能够售出几万件产品，销量极为可观，直播贴牌成为不少厂家在这几年的业务发展方向。

潘礼太觉得，就他们而言，白牌的风险相对较小，今年要是卖不掉，明年仍旧能够接着卖，当下他们年销售额大概在3000万上下。

因为人群消费力存在差异，所以冲锋衣变成了分级市场，上万元的冲锋衣与百元的冲锋衣共同存在。《天下网商》和多位三门产业带商家进行了沟通，发现100元到200元是他们的主力价格带。一位商家表示，利润微薄，利润率仅有几个点，不过是以量大来获取胜利。这位商家还称，三门主打性价比的冲锋衣。

新品牌扎根冲锋衣

冲锋衣的爆发，除了自身功能性，更重要的是电商的助推。

15年前，电商碰到了三门冲锋衣，两个新事物相互触碰引发了一场化学效应。潘礼太觉得，电商改变着产业，促使着行业爆发。这些年当中，大量新品牌进入了冲锋衣行列，其中有2018年创立的男装品牌Nobodyknows。当下，这家拥有136万粉丝的两金冠店铺在淘宝男装穿搭达人店铺热卖榜排第一，近30天有8.5万人收藏。

就Nobodyknows方面而言，品牌在创立之时踏入男装市场所采用方式是山系风，该风格源自日本，因户外露营市场大热于中国盛行起来。因进入市场时间比较早，Nobodyknows抢占到了先机，聚集起一批钟情山系风的年轻人。Nobodyknows主打无性别、宽松款这个样式，部分款式起始尺码为M码，对身材几乎没什么要求。

何靖宇，Nobodyknows店铺运营者称，自去年起，我们顺应潮流趋势，主打冲锋衣。去年呢，我们做的主要是单层防水冲锋衣，其中有一款爆款，去年销量达5万件。今年改成了三合一冲锋衣，一件衣服有三种穿法。作为百元价位段冲锋衣的品牌，该品牌的主要受众针对学生人群 。

成为不少人衣柜中第一件冲锋衣的是Nobodyknows，因其具有基础的款式与配色，有这样的款式和配色。

有另外一个淘宝山系服饰里面的品牌，也就是ORANGE DRAGON（在下文简称为OD），它同样察觉到了冲锋衣所呈现出来的那种发展态势 。“存在不少的博主达人在去年的时候就已然开始针对冲锋衣去开展测评以及带货的相关活动了 。”OD这个品牌的相关方面如此表述说 。

要怎样才能将年轻人拿下呢，功能性以及设计感乃是关键所在，在今年的时候，OD推出了那种能够依据温度产生颜色变化的冲锋衣，而且还在防水、抗风、透气方面进行深入钻研精耕，一方面既符合户外发烧友的需求，另一方面又能够用来凹造型；对于三门商家浙江蓝图户外用品股份有限公司而言，在今年和上游企业展开了合作去研发新的科技面料，到目前为止相关订单已经排到明年了。

在产业带商家的认知里，冲锋衣如今已不再单纯只是冲锋衣这般简单了。众多服饰竟也纷纷朝着冲锋衣的方向去进行延伸以及改良，比如说校服、工作服这类别的服饰，往昔学生们所穿着的冬装皆是棉衣，然而现今好多都已转变成为三合一的冲锋衣了，这种冲锋衣具备能够防雨的功能，并且还能够单独穿着呢。

“这个市场无疑相当大。”森波户外开启了“时尚品牌孵化计划”，其旗下自主品牌冲锋衣年生产总值已然突破千万，郑源森觉得，冲锋衣的未来并非仅仅聚焦于登山户外运动这个品类，它将会演变成用于城市时尚运动、轻户外的服饰，它不再受场合限制，“目前已然呈现出全民倾向冲锋衣的态势。”。

是时尚回潮，更是时尚重塑

冲锋衣，曾是中老年钟情喜爱之物，如今竟摇身一变成为潮流新宠。许多人表示这是一次时尚回潮，而在《天下网商》的观点里，这更是一次成功的时尚重塑，是“供需共振”所带来的 。

首先，冲锋衣抓住了户外和男性消费力爆发的大势。

这些年，户外运动掀起的风潮不断升温，冲锋衣是该行业里服饰方面的典型代表，在此形势下，头部品牌率先做了市场培育工作。被称作“中年男人三宝之一”的始祖鸟，在归入安踏旗下后，安踏对它开展了中国化的再造，把门店开设在淮海路、爱马仕正对面的位置，逐渐让这只“鸟”变得奢侈、不同寻常。前不久，魏大勋穿着始祖鸟冲锋衣在电视剧《我的人间烟火》中登场，网友调侃道：“冲锋衣真的是男人最佳的‘皮肤’。”。

在这个同一时刻，身为户外以及冲锋衣主要消费群体的男性，掏钱去“装备”自身的意愿增强了。

其次，新老玩家一起完成了冲锋衣的供给改革。

冲锋衣，原先消费群体小众，很大原因是“不够好看”。这场需求爆发催生供给适配，新玩家积极追随潮流、创新产品，老玩家同样如此，供给的结构性丰富，反过来刺激需求跨性别、跨年龄延展。

《天下网商》于电商平台搜索关键词“冲锋衣”，骆驼、伯希和、啄木鸟、木林森等国产品牌销量颇为靠前，配色方面有别于以往以黑蓝灰等冷色调为主的情况，橙色、粉色、紫色等偏向女性向的暖色调同样成为今年的主流，户外爱好者能够选择高端品牌，崇尚新设计的可挑选新品牌，想要性价比的能够选择产业带白牌，不少童装品牌还推出了儿童冲锋衣、亲子冲锋衣等 。

实用又好看，且选项众多，有这样一件三合一冲锋衣，在 20℃的晴天时，单穿其外套即可，若天气稍冷些，就把内胆加上，到了办公室，只穿内胆就行，它也因此成为了当代打工人的首选。

再者，老时尚玩明白了新社交。

近年来，服装行业或许有着这样一个值得提及的关键之处：时尚出现了回潮的状况，其中Y2K千禧风让喇叭裤、辣妹芭比重新回归，“松弛感”把老头背心变成了健身房里流行的元素，而且奶奶风棉衣、军大衣还开始在大学校园里广泛流行起来……在这两年间，我们看到许多“旧物件”呈现出复古回春的态势，它们通过供给方面的改革以及社交媒体的推动助力，再次回到消费者的视野中，成功开拓出了一条细分赛道。

于小红书当中，跟冲锋衣关联的笔记数目超出了155万篇，与冲锋衣有关的商品数量超过了138万件。好些男性靠着一件冲锋衣、一枚口罩以及一副墨镜，在小红书“疯狂积攒分数”。

据《天下网商》所知，三门的冲锋衣正以每年百分之二十的速率增长，当地某些企业还在积极投身行业标准制定，于11月22日，三门冲锋衣科创园项目正式动工，目的是推进产业转型升级以及扩展本土区域品牌影响力。

一座城受到了一个细分的服饰赛道的影响，无数年轻人凭冲锋衣返乡去创业，从而带动起一批新品牌成长。今年56岁的潘礼太仍活跃在第一线，这位初中毕业的中年人跟其他300多位三门商家一道成了冲锋衣产业链上的一颗颗螺丝钉。在服饰销售榜中，冲锋衣表现得“一骑绝尘”足以令他们兴奋，他们臆想着让自己身着冲锋衣在服饰赛道闯出一条血路的模样，静静等候着下一轮爆发。